钱 来 报 道

前　言

作为一个在创业路上不断折腾的老兵，关于如何从0到1，利用自己有限的时间，塑造产品价值进行价值交换，从而得到价值回报——也就是“如何把自己的时间变成钱”这件事情上，我还是有发言权的。

回望过去18年的创业路，我经历的行业真是五花八门。

大学毕业即失业，买张车票，拖着行李，踏上了开往北京的列车，开启了北漂的激情岁月。

第1份工作是在一个培训公司上班，做销售，底薪一月600。这份工作最大的好处就是：上班的时候可以得到很多学习和培训的机会，老板花钱让你成长，这样的好事儿哪里去找。

“人生最好的投资就是投资脖子以上的部分”，这句话也是当年工作时候学到的。虽然听起来像培训公司给员工打鸡血的口号，但一路践行下来，的确受益良多。

最让我欣慰的是，当时不管有没有生活费，我每个月都坚持去北京图书大厦买书。当时买的书都是有关如何成功，如何创业，如何管理，企业战略类的。在仅能放下一张单人床的北京地下室，借着昏暗的灯光，通宵达旦如饥似渴地阅读有关创业经营和品牌战略的书籍。

就在那间地下室，我学习了互联网营销，读到了《长尾理论》、《蓝海战略》、《定位》等经典著作。凭借对所学知识的运用，很快就成了公司的销售冠军。在底薪600的情况下，每个月能有1万多的工资收入。

一有钱就显出了不安分的本色，攒了两三个月的工资，我居然在北京创业了。我大学学的英语，自认为专业能力可以，拥有英语专业八级和法语四级证书。当时的想法是，运用这些技能，开办英语培训班，学习俞敏洪，从无到有从小到大，在北京立足，打下属于自己的天下。

理想很丰满，现实很骨感，辛苦攒了几个月的积蓄，在两个月内就挥霍完毕。人生第一次创业，以全军覆没圆满结束。

没钱了，但生活仍要继续。凭借在培训公司打下的底子，我受朋友之邀回到郑州，在朋友的互联网公司担任执行总监的角色，主要是给销售团队制定培训计划，激励大家勇于进取，不断突破个人极限，创出业绩新高。

当时虽然年轻，但工作效果还不错，带着一群同样年轻的同事，安排各种培训和学习，把大家的斗志调到最佳状态，每天大喊“我是最棒的”，“凡事之发生必有利于我”。在一系列培训和管理措施的作用下，公司业绩有了明显提升，我也收获到了工作的成就感。

除了给同事打鸡血，我还负责公司的新人面试。借助职务之便，我面试了一个非常漂亮的应届毕业生，招入公司并把她升级成了我的女朋友。你也许觉得过分，但当时的我风华正茂，也刚毕业一年而已，找一个年轻漂亮的女朋友也并不为过。多么美好的青春啊！

但也正因为这件事儿，我和朋友产生了分歧。他是公司老板。他说，公司制度规定，内部不允许谈恋爱，如果出现，必须走一个。我说，既然如此，我走便是。于是就离开了朋友的公司。

刚离开朋友的公司，就有另一个互联网公司邀请我去做管理，底薪五千，工作内容大体相同——通过各种开会培训，激励松垮的销售团队，让这帮年轻的销售员，变得有战斗力。

干了三个月，我主动辞职了。原因有三个，一是这帮年轻人实在不好带；二是通勤距离太远，每天要花两个多小时在路上；第三个原因是：虽然不多，但我又有钱了。

有本钱了，只要饿不着，我更愿意继续折腾。

干点什么呢？

思索了几天，我想到了一个场景：刚回郑州的时候，租了房，需要安装宽带，我就在互联网上搜索宽带安装的信息，结果发现基本没有像样的网站承接这个业务。也许这就是我的机会！于是我马上注册了一个“宽带安装”的域名，做了一个非常简单的静态网页，用我所学习到的搜索引擎优化的技术，对网站做了优化。很快，在搜索“宽带安装”、“郑州宽带安装”这些关键词的时候，我的网站就排在了当时主流搜索引擎百度和谷歌的第1名。

因为我在网站上留了承接业务的电话，因此也就顺理成章地接到了有关宽带安装的客户电话。虽然有客户，但我没有承接的渠道，于是我到附近的宽带安装受理点，找到当时的业务经理，谈了合作和分成。当时宽带安装业务是按区域划分的，业务经理不能跨区操作，而我所接到的订单来自于郑州的不同区域，这使我不得不联系不同地区的业务经理，给他们分配订单，从而赚取约定好的佣金。

因为单量比较分散，订单是否能够被良好地承接，我也无法把控，所以这个项目只赚了点小钱，小到不够吃饭，更不用说交房租了。

长期入不敷出，再加上没有得力的上游资源，没几个月，这个创业项目也算黄了。

虽然没赚到钱，但通过这个项目，我学到了做网页的技术，积累了和客户经理对接的经验。虽然赚钱不多，和我所投入的时间精力不成正比，但也算是从0～1过程中的一个积累。至少在创业这条路上，我又走了几步。

走这几步的代价是，粮草又没了。时光匆匆，这时候已经到了我毕业的第2年。

算上我三次工作经历和两次创业经历，在毕业这一年出头的时间里，我已经折腾了5次，平均两个半月一次。有起有落，但结果是口袋空空，前途渺茫。眼看又要没饭吃了，经朋友介绍，去了家郊外的矿山机械公司，担任外贸部负责人，底薪1000，包住。

在我去之前，这个公司没有外贸部，我是英语专业八级，也算专业对口。一个人一个部门，独立办公室。在我部门的旁边，是公司的网络部，有五六个年轻人组成。

外贸部的差事非常清闲，在我工作的小半年时间里，除了接待过两次外国客户之外，我唯一有印象的工作就是，老板有一次叫我到他办公室，指着英文世界地图上菲律宾所在位置上代表菲律宾的那串英文单词，问我怎么念？我告诉他这念作：philipin（菲律宾）。

虽然在这几个月里，每个月领着几百块（扣掉食堂伙食费）的工资，但每天下班都和一群年龄相仿的小伙伴打球玩耍，潇洒惬意。因为工作实在很闲，所以我就把电脑搬到了旁边的网络部，跟着他们学一些网页技术，比如div和css。截止那时，我基本上学会了简单的静态网页制作。因为互联网营销更早成熟于国外，而我是英语专业，具有先天的阅读优势，所以在当时，我查阅了很多国外的互联网营销网站，学习了一些比较先进和实用的互联网营销理念。

每月千把块的工资，我能够接受，但对于毕业于还不错的大学院校的优等生来说，家里人觉得十分讽刺。刚好那时候家人也在开公司，介于我的漂泊无依，家人决定要结束我的这种漂泊状态，于是开家庭会议，一番协商和妥协，硬是给我争取了1%的公司股份，并在公司给我安排了个几平米的办公室。约定好如果我能够自给自足便罢了，如果不能，则每月借给我1800元当生活费。

算上在机械公司的经历，我已经折腾6次了，这是第7次。当时我已经自学掌握了搜索引擎优化的技术，在互联网营销上已经具备了完善的认知框架。那个时候，单页面网站+竞价推广模式非常流行，基本的逻辑是：找一个暴利产品，做一个单页网站，做付费广告流量推广这个网站。只要算下来不亏钱，就可以不断放大，持续盈利。虽然这是十几年前的套路，但到今天为止，营销的流程依旧如此。太阳底下没有新鲜事，人性不变，赚钱的底层逻辑仍然有效。

前面说过，我比较喜欢花钱学习，因此在我的电脑硬盘上，有很多世界级大师的学习资料，比如安东尼罗宾，杰亚伯拉罕，罗伯特清奇，吉米罗恩，马修史维，伯恩崔西等等。这些学习资料的含金量非常高，于是我在第7次折腾的时候，熬夜做了一个网页，并写了一封销售信，贩卖我电脑硬盘上的资料，当时定价99一份，产品是一个光盘。工作流程是：我从科技市场买空光盘，用电脑刻录好，如果有客户下单，付钱之后，我就会给他们快递一张这样的光盘，当时快递费10元，光盘制作成本5元，卖一单有80多的利润。

虽然从现在的角度来看，这算是侵权，但当时的互联网，没有版权的概念，有大量贩卖知识的从业者。俱往矣，当年大家都没有版权意识。真是一个草莽的时代。

在确定好产品，写好销售信并制作好网页之后，我还很有先见之明地在谷歌上开了一个广告账户。那时候叫adwords，就是购买谷歌搜索引擎的关键词展示位。当时充了100块钱，很快就来了三单，每单80元的利润，共240元，减去投入的100元广告费，能够赚到140。以现在的认知来看，当年的投产比相当可观。但因为那时候我已经掌握了搜索引擎优化的技术，所以，并没有把付费流量太当一回事儿，当时在付费广告上的整体投入也就是这100元。还好当时没有投流意识，否则一旦尝到甜头，一定会在赚快钱的不法之路上越走越远。塞翁失马，焉知非福。

当时网上有一个同行，他卖的东西内容和我几乎一模一样，但是他卖699元一套，因为他把一张光盘能够装下的东西分成了20多张光盘，并制作了非常漂亮的豪华包装，搞得像正版一样。据说他挣了几百万，而我当时的所有营业额加起来，还不到他零头的零头。

虽然少，但当时我身边的小伙伴都很诧异和羡慕，羡慕时不时有人打电话要给我转钱。

后来同行越来越多，大家开始打价格战，同样的东西，在淘宝上卖几块钱的都有，于是，这个项目也黄了。这是我的第7次折腾。

接下来是第8次。当时流行写博客。我建了自己的官方网站和博客网站，宣传的是我的网络营销服务，当时推广的主打关键词是“郑州网络营销”，本地有网络营销需求的用户如果搜索的话，就会在搜索引擎的首页找到我的网站和宣传页面。因此，我在郑州结识了一些本地客户，为他们做各种各样的网站和互联网推广服务。

虽然我自己懂一些网站建设的技术，但毕竟不专业，而在我以前上班的互联网公司技术部的同事，他们做网站相当娴熟，所以我在接到建站订单的时候，在确定完栏目和基本需求之后，就会外包给他们制作，一单付给他们500块，收客户2000左右，就这样，每单业务能赚1500元左右。

久而久之，我就在郑州认识了一帮朋友，还以我的互联网营销经验入股了一家学校，做起了副校长。他们在我这里除了做网站之外，还有网络推广的需求。因为他们的需求，我就对接了网络大厂的资源，比如百度等，成了一些互联网产品的代理商。这个项目和当年我做宽带安装网的底层逻辑是完全一样的：发现需求，对接资源，赚取利润。但因为赛道不同，宽带安装项目黄了，而网络营销服务却给我赚到了第1勺金，结束了朝不保夕的生活。虽然不宽裕，但也基本不用饿肚子了。

有钱了，继续折腾。那是2009年，毕业第三年，折腾第九次。

在我卡里仅剩800块钱的时候，我决定破釜沉舟，在附近找了一家工商代理公司，让他们帮我注册一个公司。当时他们报价1800，我把我身上仅有的800钱给了他们作为定金，告诉他们办出来后再付尾款。过段公司办出来了，我也挣到了钱，结清了尾款，成为了正经八百的创业公司的CEO。

我搬出了家里赞助的场地，租了一个几十平方的大标间，买了6个工位的办公桌椅，招兵买马，开始了正式意义的创业。

你可能觉得我要一飞冲天了，我当时也这么想，终于可以大干一场了。然而，事与愿违。买了电话机，装了电话线，安排了电脑和工位，招了两个年轻人当销售，让他们打电话找客户，主业是网站建设和网络推广；还招了一个年轻人当技术，负责制作网站。结果呢？销售没有能力拿到客户，技术天天无事可做，几个月后都不干了，我又成了光杆司令。

回归到一个人的时候，我一下子轻松了起来。一人吃饱全家不饿，是我折腾的最大资本。电话营销属于传统营销，而我本就没有传统营销的基因，所以拿不到结果也是自然而然的事。我相当开心又回到了单兵作战的状态！

时间来到了2010年，毕业已经4年。当时我刚贷款买了房，房子月供800，办公室月租800，加起来1600，我每个月生活费500，加起来2100。2100除以30。每天只要收入70块，就能够对付一个月。所以我给自己定的目标是：每天赚80块。只要完成，立马下班。

悠哉悠哉地过了几个月。有一天下午，我接到一朋友的电话，问我卖不卖短信。在接到他这个电话之前，我的业务版图里面并没有短信业务的。但我另一个朋友的公司主营这个业务，以前曾说过可以免费给我开一个代理。我让电话过来的朋友等一下，然后我给做短信的朋友打电话，让他帮我把代理权限开好。很快，我的业务版图里边就增加了一个新业务：短信平台。

当时移动互联网还没到来，人们在手机上交流主要靠短信。市场上一万条短信，正常卖800元，我的拿货成本是500元，卖800的话有300元的利润。我给朋友报价550元，留了50元的利润，朋友爽快地购买了。 这是我的第一单短信生意。当时的我怎么也不会料到，这个业务竟然为我后面10年提供了源源不断的现金流，并间接地帮我实现了N个七位数的财务目标。

在出了第1单之后，我意识到了这个需求的存在，于是开始调研这个市场，调研的主要工具是搜索引擎和淘宝网。我找出了同行们的网站和店铺，发现这些网站和店铺都比较菜，这说明竞争并不激烈，至少以我当时所具备的资源和能力而言，要切入这个市场分得一杯羹，并不难。研究后的结论是：这个事情，可做。

于是，我开始了第10次折腾。

因为我自己会搜索引擎优化，也会制作网站，所以我很快就做好了自己的短信平台网站。

运用我所掌握的互联网营销技术，很快就有了第2单、第3单、第N单。这个业务在接下来的几年时间内，给我带来了源源不断的现金流，在稳健现金流的基础上，三年内我买了豪车和房产，随着以后房产的升值，我顺利出手赚了一大笔，成功掘到了第二桶金。

回顾第10次折腾，所用到的方法和我折腾“宽带安装网”时候用到的方法并无二致。这也再一次证明营销的底层逻辑是不变的，不同的只是赛道选择不同而已。

第9次折腾和第10次折腾的区别在于，第9次折腾是为别人提供互联网营销服务；而第10次折腾是为自己提供互联网营销服务。事实证明，为别人提供服务仅够养家糊口，而为自己提供服务，可以发家致富。

我不是一个安分的人，在第10次获得成功之后，我想“穷则独善其身，达则兼济天下”，把我的互联网营销经验分享给更多的人。于是，我开启了第11次折腾：创办了一个互联网创业社群，有偿分享我有关互联网营销的经验和知识。当时起步价是1200元，每个月涨100元。这个项目算是在短信之后的另一个项目，帮助别人成功的同时，自己也获得了不错的经济回报和个人成长。这算是较早的知识变现了。

就这样，时间来到了2014年，距离我毕业已经过去了8年时间。经历了8年11次折腾，外表来看，有钱有闲也有自信。

我在2013年开了股票账户，随着2014年末牛市开始，我开始不断入金，赚钱，再入金，再赚钱，然后遇上股灾，崩盘，一脸懵。开户时，我对交易一无所知，只是希望通过开个股票账户，通过证券交易了解一些金融知识，不至于和社会脱节。没想到接下来的7年，我陷入了无边的黑暗。

这七年的交易经历，主要是“学习-实践-亏损-再学习-实践-亏损”的死循环。不堪回首，如果非要说，那就是一声长叹，两行热泪，三天四夜，也说不完。

好在上天眷顾，让我有机缘得遇恩师，窥得交易真谛，实现扭亏为盈，跨入了交易市场中极少数能够稳定盈利的那个阶层。

我当时死磕交易，并非想要大富大贵，而是因为不甘心。不甘心我这么聪明居然搞不懂交易盈利的方法。当时的愿望只有一个：实现扭亏为赢。只要能够扭亏为盈，只要能够窥得交易真谛，前面一切的挫折失败，都可一笔勾销。

所以在经历了九九八十一难，终于取得交易真经实现扭亏为盈之后，我并没有穷追猛打一门心思放在交易上面，因为交易虽可以赚钱但赚钱对我而言，并非只有做交易这一条途径，我还有太多的诗和远方没有实现。

在我被交易所困的这十几年里，曾经和我一起白手创业的很多小伙伴都已经实现了9位数以上的财富，而我还只是在一个小圈子里兜兜转转来回折腾。直觉告诉我：我是被交易耽误了的创业者。

不过既来之则安之，既然我已经明了交易的底层逻辑，而有太多人和曾经的我一样仍在交易的黑暗苦海里苦苦挣扎，不得其所，这难道不是一个巨大的市场需求吗？bingo！既然有需求，就有机会，大大的机会！所以，在我交易上岸之后，又开始了第13次的折腾。

我在抖音和快手上开办了自己的交易自媒体账号，传播交易理念和方法，并且出版了一本交易方面的书籍《交易之道》。因为这本书逻辑清晰深入浅出，所以广受欢迎，获得了大量好评，有很多读者要求我开班授课，于是我就顺理成章地开了几次研习班，除了收获金钱回报以外，更是结交了天南海北的同道中人。

当下，交易日看盘仍是我的日常，而交易相关的书籍和传道算是我的副业。随着副业的开展，我接触了很多痴迷交易的朋友。因为交易身败名裂妻离子散的故事听多了后，我萌生了交易劝退的想法，我经常劝那些要跟我学习交易的人，让他们离开交易市场，在别的行业另谋生计。但是，得到的回复却是：做了这么多年交易，除了交易别的不会干。

这样的回复听多了，爱折腾的我又活跃了。我心想：如果你们找不到事情做，干脆我搞点事情，如果你们想干的话，也能一起干，所以我就开始折腾我毕业之后的第14件事情，成立了酒业公司，开始做酒。关于这个项目的思考，我会在本书后面，作为案例和大家分享。

写这本书，算是我折腾的第15件事。

原因有三：一来，我妻子陈波容女士一直有个心愿，希望出本畅销书，而作为他的另一半，我愿意帮她实现这个愿望。二来，我希望通过这本书和想要副业赚钱的朋友们分享一些副业赚钱的关键要点和心法，也算是对我这些年折腾方法论的汇总。三来，我希望这本书的成型、传播和后续运作的过程，能够作为一个副业赚钱的案例，以此书现身说法，给大家带来真切的副业赚钱的确可行的信心和方法论。

虽说这本书是我折腾的第15件事，但细想起来，中间我还折腾了很多其它事情，比如我曾开了一家软件公司并自学编程开发软件；我曾开了一家文化公司并经营了几家陶艺馆；我还开过智能装备公司，研发生产智能装备；还曾在困顿时期摆地摊卖抹布、卖玩具，在疫情期间开直播卖货等等。

“树挪死，人挪活”。

你可以看到，毕业这18年来，我一直在折腾。生命不息，折腾不止。

我觉得：人生在世，最宝贵的是时间，而时光一去不复返，如果能在这不断流逝的时光中，创造点什么，那是给时光的礼物，也是给生命的惊喜。

在有限的生命里，提升自己、挖掘自己、燃烧自己、奉献自己。成为一束光，照亮别人。成为一团火，温暖别人。成为一幅画，愉悦别人。

希望这本书，能够汇总我的草根创富经验，启迪你在副业赚钱这件事上少走弯路，愉悦且享受地拿到结果。

我不是专业作家，只是一个对搞钱这件事有持续热情的普通人。谋事在人，成事在天。能不能搞到钱，我们说了不算，但要不要去搞钱，我们有百分百的自主权。

希望在这本书里我能够把复杂的问题简单化，用简单平实的语言和清晰的框架，和你分享副业赚钱的底层逻辑、关键要点和详细步骤。希望这本书能够为你在副业赚钱的路上贡献一些灵感，提供一些帮助。

虽说连续创业了18年，但在众多创业前辈面前，我仍是小白。希望有缘翻阅此书的前辈们，不吝赐教，提出宝贵意见。

谨以此书，献给陈波容女士，感谢她不离不弃的支持和照顾，让我有条件折腾下去。

第 1 章　挣钱与赚钱

挣钱和赚钱虽一字之差却相距甚远。挣钱靠的是体力，靠的是时间的简单累加，一停下来就没有收入。而赚钱，靠的是资源，是系统，即便你在睡觉，也不影响钱跑进你的账户。

在我刚毕业的时候，没有资源也没有系统。所以不得不去找一份工作，在公司老板的赚钱系统里，做好一颗螺丝钉，为老板的梦想成真而努力。不管有没有取得结果，老板都会按月给我劳动报酬，如果我请假了，工资也会相应减少，因为我的报酬主要靠我的时间换取。

我并不反对上班。因为人毕竟需要基本的生活保障。但上班的工资能够提供的仅仅是最基本的生存需求而已。我上班的时候经常会有“就像煮在温水里的青蛙”的感觉。

也许在很多人的眼里，上班挣钱天经地义，最好的状态是公司一直稳定，业务一直繁忙，这样自己在公司里的价值就能得以体现，从而升职加薪，一直干到退休。更好的状态是公司福利好假期多。钱多事儿少离家近，这是挣钱模式下，打工人的终极理想。

而公司老板的模式并非挣钱模式，而是赚钱模式。赚钱模式下，考虑的是如何用更少的成本赚更多的钱。在赚钱人的眼里，挣钱的人（打工人）意味着成本和风险。如何能够减少风险降低成本，这是赚钱的人时刻在思考的事情？翻译一下就是如何用更少的员工做更多的事情？如何用更低的报酬，用到更高性价比的员工。

员工和老板只是立场不同而已，没有孰对孰错。羊看到大片草原会很开心，因为不用饿肚子了；狼看到大片草原也会很开心，因为会有很多羊在这片草原生活，也不用饿肚子了。

不排除有老板会给员工很多的福利，甚至全员持股，让每一个员工都变成老板。一旦社会上出现这样的老板，就会被争相报道，奉为神人。之所以奉为神人，因为在正常的人类本能范畴下，这样的老板是非正常的，极其罕见。

我不指望会碰上这样的老板，也建议各位不要指望自己会碰上这样的老板，因为遇到的概率比一天内买彩票连中两次500万还要小。

既然天道无情，那就循天道而行，居安而思危。在吃饱肚子的情况下，要经常思考如何不劳而获地赚钱（当老板），而不是如何勤勤恳恳地搬砖（打工）。

挣钱是一分付出便有一分收获，比如打工搬砖打卡。即便是个体户摆摊当老板，也是在靠体力挣钱。

孰不知，每个打工人都是老板的成本和风险，而每个老板都会思考如何规避风险降低成本。社会发展如此之快，金饭碗早就不复存在。在这种情况下，如果不早做打算，到中年甚至晚年的时候遭遇下岗和裁员，请问你可有应对之策？

所以古人说得好：“居安而思危，思则有备，有备则无患。”

赚钱是一件美好的事情，但是不代表赚钱就能一本万利。恰恰相反，如果你选择要走赚钱这条路，你就必须接受十分的付出一分的回报，甚至十分的付出没有回报。虽然当老板创业成功的概率很低，但是一旦成功，前面N多次的失败和努力，可以成N倍地得以回报。所以才有这样的说法：“宁肯睡地板，也要当老板。”

如果你选择赚钱，就要接受挫败并爱上挫败，败得越多，离钱越近。

我的第1桶金是在我前面失败了10次之后才姗姗来迟，在这一桶金来临之前，我竟毫无察觉。我所做的只是按照既定的动作，一步一步构建自己的系统，建立自己的管道。至于结果怎样，全靠老天决定。这就是“谋事在人，成事在天”。

这18年里，我曾经历过多次不得不的打工生涯。相对于创业时期的艰辛，上班打工简直像是在休假。我曾经因为公司周末加班会派发盒饭而感动到泪目。因为在创业的时候，从来不曾有过这样的待遇。但福利再好，我也不会一直打工。打工只是为了活着，一旦积攒了可以一试的粮草和盘缠，我一定会选择收拾行囊，重新上路。因为我也信奉：宁肯睡地板，也要当老板。

结果并没有让我失望：回顾过去多次从零到一的创富经历所带来的人生体验，足以覆盖曾经的冷板凳和睡地板。

钱追人，隔成纱；人追钱，隔层山。

如何让钱来找你呢？

第 2 章　渠成水到

让钱来找你这件事说起来容易。世界上有这么多人，为什么钱不找别人偏偏要来找你呢？

比如同样品质的苹果，别人卖3块钱一斤，你卖5块钱一斤。你觉得钱会来找你吗？

如果你俩的摊位肩并肩，钱大概率是不会来找你的，因为钱也不傻。但如果你能够提供钱必须来找你的理由，钱难道不能放弃3元一斤的苹果而买你5元一斤的苹果吗？

比如：买一斤你的苹果，送一部苹果手机。

这是一个夸张的例子，想表达的是：只要你愿意给，钱是一定愿意来找你的。

“进钱之要，取舍之道，舍己之精，取彼之华。”

如果你提供不了钱来的理由，金钱和你擦肩而过，看都不会多看你一眼。

俗话说“水到渠成”，但真相却是：渠成水到。

要让金钱向你流动，你必须构筑一条金钱能够向你流动的渠道。一旦这条渠道构筑完成，源源不断的金钱之水自然向你奔涌而来。

这个“筑渠”的过程，就是搭建自己进钱系统的过程。

金钱不会平白无故来找你，你必须给她一个她不来会觉得自己傻的理由。只有这样，她才会主动来找你，并开心地和你在一起。

要想得到大量金钱，你必须舍弃单纯地靠自己的时间去积累的想法。你的时间是这个世界上最稀缺的资源，并且在一刻不停地减少。如果仅凭自己的时间换取回报，所得到的回报，必然十分有限。

想要得到更多，你必须具备调动资源（低风险加杠杆）的能力。必须给别人一个理由，让别人愿意把他的东西拿过来为你所用，和你一起构筑渠道，在你这位工程师对一系列资源重新排列组合之下，渠成之日，金钱之水将源源而来，和你一起筑渠的各方资源都将得到水流的灌溉滋养，而你也会获得你所想要的——钱来报道。

此时此刻，你才算真正实现了：钱来找你，因为你修好了钱来的渠道。

第 3 章　构建降维打击

钱性若水，水往低处流，所以钱也只会顺势而下，流向她想去的地方。

如果你吸引不到金钱，金钱就会向吸引力更强的方向靠拢。

要让金钱向你靠拢，你必须具备降维打击的能力。

什么是降维打击？

比如别人的苹果卖5元一斤，而你能够做到苹果卖3元一斤。对于要买苹果的钱来说，你显然更具有吸引力，因为同样的金钱在你这里的价值更大化。金钱也希望自己更值钱。

之所以你能以比别人更便宜的价格销售你的产品而仍有利润，可能是因为你背后有自己家的果园，能给你提供源源不断新鲜且足量的低成本水果。

即便同样以5元的价格销售，如果你的产品更加新鲜，更加美味，在另外一个维度上有所超越，相对于同行而言，你依然具备了降维打击的能力。

金钱更喜欢去她认为更划算的地方。

如果你想让金钱向你靠拢，你必须要回答她的这个问题：凭什么？

现在是一个商品和服务极度丰富的年代，各行各业都有大量的竞争对手。如果你没有差异化竞争的堡垒，你就不具备和同行竞争的实力。

商场如战场，大家都希望钱向自己流动，如何在竞争激烈的情况下创造优势局面形成降维打击之势呢？

《阴符经》云：“绝利一源，用师十倍”。

只有在某一个点上充分聚焦压缩势能，才能形成降维打击之势，吸引金钱向你靠拢。

你可能觉得让钱来追你很难。现实是：这的确没那么容易。

人追钱，隔层山。

每个人一天都是24小时，同样的起点，几年之后，有的人取得了巨大成功，获得了许多的技能和自动的进钱系统，而有的人依旧只会机械劳动疲于生计。

如果大家都朝九晚五下班之后看电视刷手机，你也如此的话，大概率你很难构筑起属于自己的优势。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。你所构筑的每一项竞争力，都来自于你生命中宝贵的时间积累和反复的艰苦磨砺。

我之所以能够在第10次折腾的时候取得第1桶金和源源不断的现金流，这源自于我在前9次折腾的过程中不断磨砺所积累的掘金装备和经验。机会来了，刚好我具备了能够抓住机会的资源和条件，最后呈现的结果是我很幸运，短时间内赚了大钱。

何以解忧，唯有暴富。

要想暴富，必须抓住机会才行！

机会对每个人都是开放的，但不同的是，把握机会的能力各不相同。因为我苦寒过，磨砺过，所以机会来了，我能轻松拿捏降维打击。但同样的机会摆在条件不足的人面前，只能以低打高，仰攻不下，望洋而兴叹。

所以在闲来无事的时候，投资自己脖子以上的部分，在苦寒中磨砺自己，尤为重要。

之所以我们觉得钱很重要，是因为钱能够换取我们所需要的资源，但对于人类个体而言，最重要的不是金钱而是时间。

君不见：千金散尽还复来；君不见：花有重开日，人无再少年。

我们不仅要用好我们的时间，更要学会使用金钱来购买更多时间。

只有这样，我们才有充分的时间和资源构筑自己的优势堡垒，深挖沟，广积粮，在遇到事情的时候形成降维打击之势。

孙子兵法云：“十而围之，五而攻之，倍而分之，敌则能战之，少则能逃之，不若能避之。”讲的不也是降维打击吗？

第 4 章　支点杠杆创富模型

不论从事各行各业，如果以盈利为目的的话，干的都是撬动财富的活。

同行不同利。有人撬动财富的能力强一点，有人撬动财富的能力弱一点。有人不仅撬不动，还会被撬杠反噬，打碎了下巴。这个章节我们来讨论如何更好地撬动财富。

阿基米德说过，给我一个杠杆我能撬动地球，但要撬动地球，你的支点最起码是太阳，而你的杠杆长度最少要以光年为单位计。

如果要撬动财富，也要有支点和杠杆。

如果这个支点足够强大坚硬（比如东岳泰山），这个杠杆足够结实（比如孙大圣的如意金箍棒），你可以想象能够撬动多么庞大的财富。

支点是什么？是你的产品，是你面向市场的服务。

如果支点很脆弱，杠杆再强也没有用，因为这个支点一压就垮，支撑不了足够强大的杠杆。

比如你的产品很烂，你的服务很垃圾，到了消费者手里，除了一堆差评和售后，不会得到其他反馈。

反过来，如果这个产品很硬核，一经推出便能获得大量优秀口碑，在这种情况下，如果杠杆很弱（比如用竹竿），也撬动不出多大动静。但如果给这个产品加上如意金箍棒这样强大的杠杆，就可以带来几何倍指数级的回报。

到此，撬动财富的逻辑已经足够清晰了：打造一个硬核的产品作为支点，在这个支点上架设足够强硬的杠杆。只要把这个“支点杠杆”模型搭建明白，在杠杆的一端稍稍发力，就可以达到“四两拨千斤”的效果。

杠杆是什么呢？杠杆是让支点的能量得以放大的流量系统、传播系统、服务系统和营销系统。

和“渠成水到”一个道理，在支点足够硬核的情况下再去挖渠，才能让财富之流源源不断地向你涌来。这个“挖渠”和“杠杆”的作用是一样的，都是以微小的原始力去拨动几何倍的回报。

最终的结果是“四两拨千斤”，是轻松赚钱，是“不劳而获”，是“坐享其成”，但在挖渠和构筑杠杆的过程中，我们要有大量的投入和辛勤的付出。

务必要把支点和杠杆这个模型深深地烙印在潜意识里。当你对这个模型牢记于心的时候，你会明白要做的重点有且只有两个：第一、塑造强大硬核的支点；第二、打造如意金箍棒般的强有力杠杆。

第 5 章　只优化不发明

在我看来，产品可以分为两类：一类是发明型产品，一类是优化型产品。

比如：在爱迪生时代，电被发现并发明成了产品，随着市场的普及教育，电逐渐被接受并广泛运用，直到现在，没有就不行。

这种发明型的产品，作为我们普通草根，很难切入，即便有发明能力，但作为草根，很难调动资源把这个发明广而告之教育市场，所以最终难以得到结果，更可能成为“先烈”。

也许有一些故事，歌颂的是草根发明家取得的巨大成功，但这种事情属于小概率事件，即便最终大红大紫，也属于幸存者偏差，一将成名万骨枯。对于我们追求实惠而非神话的人而言，这并不值得追求和羡慕，我们要做的是聚焦在有概率优势的事情上，构筑自己的硬核产品。

所以纯发明的这个路径，我们应该直接放弃，因为那是发明家要做的事。

第二类产品，属于优化型产品。这类产品在世界上原本已经存在，但是，在某些方面如果改良和优化，可以让产品变得更好，从而使产品的竞争力变得更强，进而成为一个硬核产品。这类产品可以是实物产品，也可以是虚拟产品和服务型产品。

因为可优化的产品已经在市场上存在，并且已经拥有大量的市场数据，这就方便我们做市场调研，也方便我们寻找学习的目标和榜样，在巨人的肩膀上优化提升，从而取得“小投入大回报”的效果。

如果我们是以搞钱为目的，而不是以成为发明家为目的，我们更应该聚焦在改良型产品上。

就连乔布斯的苹果电脑和马斯克的特斯拉以及SpaceX 所干的事情，都属于改良性产品。特斯拉是在原有电车的基础上改良，按照自己的专属理念和第一性原理，把电车做成了一个不一样的存在，从而使特斯拉电车和其他同行拉开了距离，形成了自己的超级硬核。SpaceX 发射火箭也是一样，在原有火箭发射机制的基础上优化改良，从而大大降低了发射成本，使自己的产品和服务在市场上取得了绝对的硬核优势。

再来看小米公司所做的产品，从手机到充电宝，从扫地机器人到电饭煲，从空调到一系列的各种各样的产品，再到小米汽车，所有的产品都是改良型的产品。小米公司并没有发明产品，为什么？因为做发明需要调动的资源不是一点半点，靠做发明拿到结果的链条极度漫长，而通过产品的改良，更容易快速见到回报。

以小米公司的体量和影响力，做任何产品的改良都能够获得压倒性的优势形成降维打击的局面。从支点和杠杆的角度来讲，小米产品以资源优势形成降维打击，从而获得任何产品的硬核支点和超级杠杆都是极其轻松的。

对于小米公司这样的存在来说，不论决定做任何改良性的产品，都将是同行的一场噩梦。

一花一世界，一叶一菩提。

我们不可能和这样的巨头大厂相提并论，但我们赚钱的底层逻辑和他们是完全一样的。

十多年前，我所做的互联网营销服务也是通过自己的专业技能所形成的硬核产品（支点），借助搜索引擎排名（杠杆）让自己被客户看到，从而和客户产生价值交互。这个搞钱的过程，所呈现的产品也是改良性的产品，而非发明性的产品。再后来做短信平台，也是在产品端（支点）和传播端（杠杆）做了优化改良，从而攫取了第1桶金。

因为我们是草根，是普通人，我们所具备的光和热不足以驱动发明型产品为我们带来结果，所以，发明型产品我们直接放弃。

战略放弃是为了让我们更好地调动能量，聚焦有限的资源专注于一点，从而获得局部的降维打击优势。如果没有降维打击，我们就无法形成自己的硬核，也无法构筑自己的杠杆，我们的进钱系统也就无从搭建，我们的财富之渠就无法打通。

既然明确了我们要做的是改良性产品，这样的产品从何切入呢？

第 6 章　产品就在你身边

在鲁迅先生的《阿Q正传》里，阿Q说过一句话，“和尚摸得我为啥摸不得？”这句话我特别欣赏。

我们做产品也是一样，要有这样的态度。他人做得，为什么我做不得？

只要你有这样的思维惯性，你会发现在你的身边可做的事情，实在是太多了。你定会感慨人生苦短，要向天再借五百年。

环顾四周，看一看你日常所使用的产品，当我这么做的时候，我看到了眼前的一把紫砂壶。

当我的目光落在这把壶上面的时候，一系列问题就浮出了水面。我能不能卖紫砂壶？这把壶的成本大概是多少？这把壶的市场需求量大概是多少？这把壶的市场售价大概是多少？售价减去成本，再减去我的推广成本，是否有足够的利润支撑我去做这个项目？这把壶的供应链我是否有优势？要把这把壶推向市场，我是否具备构筑杠杆的能力？是否具备降维打击的能力？

如果答案都是肯定的，我自然可以轻松驾驭这个项目，而如果答案是否定的，我做这个项目就无异于以卵击石。不具备降维打击能力而硬要切入这个项目，结果自然是被降维打击。一旦我们在这个领域不具备降维打击的能力，胆敢进去就是案板上的肉，这一点要时刻牢记，不要做以鸡蛋碰石头的事情，明知山有虎，尽量别去明知山。

对于草根创业者来说，我们的资源是极其有限的，通过这种自问自答的方式快速推演，能帮助我们训练市场分析能力，从而减少盲目的投入。如果我们懒得做这方面的演练，想到一件事情马上闭着眼睛去做，带来的结果就是劳民伤财。搞不了几个来回你就会发现粮草又不够了。我曾犯过很多次这样的错误，想到一个点子，头脑一热马上推进，并没有问自己产品是否硬核，杠杆是否结实。一杀进去就发现陷入了泥沼，往前走，寸步难行，往后退，骑虎难下。最终的结果就是消耗殆尽，再找个地方上班疗伤。这样的事情我经历过好多次，积累了不少惨痛的教训。

不同阶段，我们必须结合自身情况采取不同的策略，在草根阶段，要的就是猥琐发育谨小慎微，三思而后行。一旦定下要做的事情，那就脚踏实地全力以赴，日拱一卒，死而后已。

如果我们有非常丰富的资源，我们大可不必有太多顾虑，just do it，干就完了，错了没关系，爬起来再干。降低自己对胜率的要求，只管干，只要有一个能够获得回报，其它方面的损耗都将得以补偿。

谋事在人，成事在天。和尚摸得，未必我们就能摸得。然而一旦决定下手去摸，所有的后果都要自行承担，这是我们必须面对的事实，大不了重头再来，继续搬砖。

如果你像我当年那样刚毕业，一人吃饱全家不饿，这时候的每一次尝试和犯错都是未来的巨大财富。但如果你人到中年，上有老下有小，我不建议ALL IN梭哈创业。必须拿不影响生活的资本和精力，谨慎地投入战斗。如果力小而任大，最终的结果将会难以承受。当上有老下有小都需要你照顾的时候，自身被毁灭倒在其次，重要的是如果你倒下了，身边的人将孤苦无依，这是我们难以接受的生命之痛。所以读者朋友们，必须反观内省，看自己处于什么样的阶段。如果年轻气盛，和尚摸得，你想摸就去大胆地摸一下；而如果人到中年，你就要好好考量一下，和尚摸得，你是否真的也能去摸？

找那些你摸了后果并不严重的项目，多摸几次。你也许会和我一样，刚开始没有回报，但是摸得多了，就摸出经验了，经验有了，你就知道怎么摸才安全，规避了被打的局面，就能逐渐找到自己的硬核产品，形成自己的降维打击优势。

第 7 章　电梯滑梯营销理论

电梯滑梯营销理论是我十几年前创办互联网营销社群的时候提出的营销理论。搞明白这个理论就可以让你的搞钱思路异常清晰。

想象你在游乐场经营滑梯生意，招揽顾客来玩滑梯。要玩滑梯，顾客必须先上到滑梯顶端。如果客户很费劲才能够爬到滑梯顶端，你的生意肯定不会好，因为人性本懒。但如果你能为客户提供一个电梯，让客户很轻松地到达滑梯顶端，如此一来，你离赚钱就更近了一步。

当客户乘电梯到了滑梯顶端，你还要确保你的滑梯干净丝滑且安全，如此客户才会满意地把钱给你。

如果你的滑梯不够流畅甚至表面磨损凹凸不平，你是在自掘坟墓。

理解了上面的场景，我们再重新描述一下“电梯滑梯”营销理论。电梯部分指的是让客户轻松地找到你。滑梯部分是让客户轻松地在你的消费场景中下单消费。无论是上还是下，我反复强调的关键词是“轻松地”。如果客户不是自愿的，那一定不会是轻松的。你要给客户提供一个自发自愿的理由，让客户为了实现自己的利益而顺着你所指的方向前进。

这就是电梯滑梯营销理论的完整模型。当你构建了完善的电梯滑梯营销模型，让你的客户轻松愉悦地乘坐电梯触达你的硬核产品，了解你的硬核产品，然后再丝滑地滑下去（接受你的产品，完成价值交换），你就构建了属于自己的自动化来钱系统。

电梯滑梯营销理论和支点杠杆创富模型一样，虽然极其简单，但却大道至简。当对这两套模型完全吸收、融会贯通，你会知道自己的时间和精力应该用在哪里，“绝利一源，用师十倍。”方向对了，获得结果只是时间问题。

你只需要沿着正确的方向日拱一卒，就会在不知不觉间搭建好自己的来钱系统。当万事俱备的时候，你会发现，渠成水到，势不可挡。

第 8 章　联盟营销计划

每一个具有创业精神的人都希望像乔布斯和马斯克一样打造自己的产品，但在草根阶段，尤其是初创阶段，这是一个遥不可及的梦想。如果在这条路上死磕，很容易荒废了韶华，空留叹息。

丰满理想背后是骨感的现实。我们是来搞钱的，不是来搞艺术的，所以必须要实事求是地依托于现实条件从0～1，从无到有。先从0到1，才能从1到100。

不要因为你的现实条件不足，就认为自己没有创业搞钱的资本。这个世界上有太多白手起家的富豪望族，他们在起步的时候也和你我一样，两手空空没有背景，但他们有的是灵活的头脑和敢于拼搏的精神。

我们只要有灵活的头脑，就可以对现有的资源重新排列组合。

《清静经》云：“人能常清静，天地悉皆归。”

在我最早做短信平台的时候，我并没有自己的平台，但这不重要，别人有就行。拥有并不重要，使用才重要。

很多拥有好产品、好平台的人，都希望有更多的推广者加入，从而能让他的产品得以更广泛的传播和推广。基于这一点，即使你没有工厂，没有产品，没有平台，这都不重要，重要的是你要有想赚钱的意愿，要明白如何借力，把别人有的资源为你所用。

这里我要引出一个概念：联盟营销。

我最早接触互联网营销的时候，接触的就是联盟营销。有很多公司都会把他们的产品挂到平台上，任何人都可以申请推广他们的产品，每一个产品都有明确的佣金比例，当用户通过推荐人的链接购买商品的时候，相应的佣金就会分配给推荐人。这就是联盟营销的全部逻辑。

对于发起联盟营销计划的商家（盟主）来讲，他们可以零成本获取推广员帮他们传播（省去了招聘和培训的大量成本），获取更多的流量；对于参与推广的人来讲，他们可以根据自己的喜好和资源，选择相应的产品做推广，不需要囤货，不需要发货，也不需要处理售后问题，只用推广就行。

这是一个双赢的计划，20年前就存在，现在依然适用。

现在的“淘宝客”和各大电商平台的精选联盟依然在用这个模式。通过这种模式赚到钱的也大有人在。

在刚起步的时候，我们可以通过参与联盟营销计划选择自己感兴趣的产品去推广，好处是你只需要负责推广，不需要处理售前售中售后的各项繁琐工作，在推广商品的过程中，你会学到很多搞钱必不可少的技能。

不管参与别人的联盟还是自建联盟计划，都是商业链条中的一环，没有尊卑贵贱之分，放平心态，积极拥抱，积累经验，为自己的腾飞打下坚实的每一步。

“万物可以不为我所有，但皆可以为我所用”，这个理念要深深扎根在我们的头脑里，破除我们的局限性思维，不要被现有的资源束缚自己的思想。大胆假设，小心求证，一步一步地把你的来钱系统彻底打通。

第 9 章　拓片印钞机

我在30岁的时候，事业已经小有成就，不需要每天忙着工作挣钱，所以就和其他有钱有闲的老板一起，聘请书法家教我们学书法，算是成人私塾。在这个私塾班里，我开始接触毛笔书法，逐渐对传统书法产生了浓厚的兴趣。

学书法是需要临帖的，我们平时所临摹的字帖都是历史上的著名石碑拓片。后来到了西安，自然要去碑林参观一番。去看看平时临摹拓片的原碑。

在参观碑林的过程中，刚好遇到有师傅在林立的石碑上拓制作品，拓好的作品作为碑林的文创商品，供游客选购。因为是原碑所拓，现场碑拓的价格都还不便宜。

这让身为游客的我大受启发。我当时就觉得，这是个好生意，因为需要的材料只有石碑、拓片工具和拓片技术，门槛不高，况且制作拓片还能修身养性有益身心。

最重要的是，历史文物属于全人类，并不存在版权一说，所以理论上我们可以把任何有意思的内容，制作成石碑，用于拓片创作。

高大厚实的石碑造价昂贵，但因为只是要做拓片，所以我们需要的石碑不需要昂贵的造价，只需要在薄石板上把我们要拓制的东西雕刻出来就足够了。这意味着什么？意味着这个生意投入的成本将会非常低。投入成本低又意味着什么呢？意味着这个项目的创业风险很低。当一个生意风险有限，预期收益又不错的话，这件事情就具备十分优秀的盈亏比。

有盈亏比的事情，我们当然要大做特做。所以拓片在我看来是个好生意。沿着这个思路，进一步延伸，围绕拓片的生意，我们都能做些什么呢？

制作一块石碑，使用这块石碑，反复拓制作品，如果销量不成问题的话，这块石碑就是你的印钞机。当用一块石碑把整个思路打通之后，你会发现，你可以制作第2块第3块第10块第100块石碑，当你有100块碑的话，你就可以成为你所在城市的小型碑林，开办自己的拓片艺术馆。不仅可以像西安碑林一样收门票，还可以出售拓片作品，更可以传授他人拓制技术，也还可以让别人在你的碑林里亲手体验制作拓片的乐趣。甚至你还可以做进一步研究，做成体系，开展自己品牌拓片馆的招商加盟。

你可能在想，这到底行得通吗？不用空想，马上拿出手机，打开电脑，在淘宝、美团、百度地图、抖音上搜索“拓片”，“拓片馆”等关键词。

从搜索的结果上，你会发现有很多你可以马上参考的内容。记下你所欣赏的同行，思考你是否可以复制优化，形成你自己的一套东西。

举例说明，有一家拓片馆，名曰：小美拓片馆。经营的主要项目是让顾客来到拓片馆体验拓片制作，按次收费，每一次39元，拓完之后可以直接带走，如果客户需要装裱的话，附上装裱费过几天再来取走。除了线下客户之外，她还开展线上业务，在线上通过短视频宣传自己的拓片馆和拓片作品，在线销售这些拓制好的文创作品。

看了小美拓片馆的案例，你的思路应该马上清晰了起来，首先，要做这个生意需要一个场地，还需要一些石碑拓片，还需要制作拓片的技术，还有就是宣传手段。当你对这个项目分解之后，就可以一一比对，你有什么，还缺什么？

比如，你不具备拓片制作的技术，如果要做这个事情，你就需要学习如何制作拓片。如果你觉得很难，死活不愿意学习，在这个领域，你就没法形成降维打击，也就没法建立与此相关的来钱系统。

在构建来钱系统的路上，不光是思维的体操，还是行为的艺术。像做科学实验一样，需要找出各个环节的困难所在，然后一一解决。当你一一解决之后，回看你所取得的成果，你会为之惊叹。

当你学会了制作拓片的技术，紧接着你所面临的是要选择哪些内容作为你要雕刻石碑的内容。不妨在淘宝抖音小红书这一类平台上搜索拓片作品和书法作品，只看销量最大好评最多的作品，既然他们已经取得了成功，你完全可以拿来主义。历史文化属于全人类，不存在版权问题。只要你拿过来用，马上就可以和他们一样，站在巨人的肩膀上。

光有这些还不够。你还要有自己的审美和创新，去制作更多的内容。你不需要凭空想象，你可以去博物馆参观，把你觉得有意义的拍下来，二次创新，形成自己风格化的内容，制作属于你的拓片。

这些都是你要做的功课，当你做好这些功课，可能你已经收集到了二三十幅优秀的内容用于拓片制作，这样你就架起了二三十台可以为你赚钱的印钞机了。这个项目的优势在于，这些东西不会占压你的库存，属于一次性投入，只要运营，就可以给你带来产出，即便有一天不做了，这些东西也不会有过多的损耗，可以收藏，也可以出售。

以上说的，是对历史内容的复刻。你还可以在这个基础上进一步创新。比如找到当代有名的书法家和他们合作，让他们做原创性的内容，书法也好，绘画也好。你把它做成电子版，然后雕刻在石板上，做成拓片出售，也许书法家不同意，但如果你愿意的话，总会找到解决方案。

本章只是抛砖引玉，如果你是兼职去做，根本无需专门找一个场地开一个拓片馆，你可以选出几个精品的石碑作为你的印钞机。几个石碑不会占很大的地方，但是可以给你提供创作的素材，你可以通过这些素材在短视频平台传播，获得流量，进而获得客户。

关于如何拍出优秀短视频，这是另一个专业的领域，涉及不少新的概念和技术，如果要掌握，也需要大量的浸入式学习和钻研。

你可能会说我不熟悉短视频平台的运作方式，这也很简单，你去看看别人是怎么做的，1:1复刻。别人这样做能够年赚100万的话，你1:1复刻分一杯羹，年赚10万也是有可能的。

当你有了第1个客户，你会觉得此路行得通，随着业务的精进，甚至你会扩大规模。在一个不起眼的起点，可能会诞生令你意想不到的巨大结果。

而如果你认同上面我们所分析的风险和收益，并且对此有兴趣，在风险可控的情况下，尽管大胆尝试。也许努力不会有任何结果，但一旦有结果，你为此付出的所有努力和过往的所有失败都会获得回报。

如果你对书法和艺术毫不感冒，这个项目可能触动不了你，因为你从中找不到乐趣。当你找不到乐趣的时候，即便赚钱，你也坚持不下去。赚钱只是为了生活，而生活基本条件已经满足之后我们还是要寻找快乐的，所以我的建议是，如果真不感兴趣，不要刻舟求剑地做这个项目，去寻找你兴趣所在的领域，将从这个项目感悟到的方法步骤活学活用，在你感兴趣的领域（你的主场）建立你的来钱系统。

第 10 章　中国风服饰

如果不是因为我媳妇儿带我去武当山学道家养生，我也不会对道家服饰有过多关注。不知不觉间，道家服饰在我日常穿搭中占比越来越多。随着季节更替，我会在淘宝上搜索道家服饰，搜索的结果除了道家服饰之外，更多的是中国风服饰。

看得多了，按照职业习惯，就会深入思考这个行业，这个行业利润几何，是否有参与价值？

我和做布料生意的朋友深入交流后，得出一个结论，这样的衣服，成本面料100多，售价在300多，如果批量制作，按照服装厂成衣的制作工费一个30元左右。如此一来，如果一件衣服卖300，成本150（包括人工和布料以及包装快递），还有50%的毛利润。

如果我们探讨的是时尚服装，我会在0.1秒内跳过这个领域，因为这个赛道对于我们草根创业者而言，并不友好，杀入进去难有立足之地。但如果我们探讨的是传统服饰，虽然有一些起步较早的传统品牌已经做得相当好，但是这个市场仍足以容纳像我们这样的草根新人进来分一杯羹。

还有一点非常重要，传统服饰不存在苛刻的版权。道袍，披风，没有专利这一说，所以对于新人而言，有大量的模仿和创新空间。如果行业的毛利润是50%，而我们切入进来的时候，不要求那么苛刻，做到30%-40%毛利即可，如此一来，我们就可以在这个领域形成局部的降维打击空间，依托这个空间从0～1开辟我们自己的事业。

对于一个新消费者而言（比如我），我要的是服装而非品牌，如果要购买，我会根据描述价格和样式，做出我的选择，如果买来合适就留着，如果买来不合适就退掉。极低的消费试错成本就意味着新品牌的突围机会。如果一新品牌出现，服装面料风格样式都合适的话，消费者不会因为它是一个新的品牌而排斥它，因为试错成本很低，大不了退掉。在如今多元化传播的时代，只要用心做，即便是一个小品牌，依然可以由小做大创造出市场奇迹。

这个项目还有一个明显优势，起步的时候不需要大量囤货，你只需要买一些布料，按照自己的喜好做一些样衣出来，拍好照片开始预售，在有销量的情况下再去制作都来得及。没有工厂和工人？没关系！一旦从0～1试验成功，大把的工厂愿意帮你批量生产。

也许你是办公室白领，从来没有摸过针与线，更没有碰过缝纫机，但如果你想切入这个行业，不妨从零学一下。我相信这些技能的获取，远比我当年学习编程要简单得多。

这个赛道风险极低，做不好大不了自己穿，而做得好就有可能开辟一个7位数以上的事业。所以对草根而言，我觉得这是一个难得的创富机遇。

很多朋友看到这里会觉得我在天方夜谭。有这种感觉就对了，因为能够抓住机会改变命运的人毕竟属于少数。说者无意，听者有心，有时候机会就在于别人不经意间的一句话。你所得到的不是7位数金钱，而是一颗种子，细心栽培呵护，向下扎根，必然向上发展，这是天道所在。

干这一行，除了裁缝技术和审美以及对质量的严格把控之外，还需要拍照，开店，做详情页，做视频等等。这些细节的东西在你有浓厚的兴趣之后，通过参照同行的一举一动，加上自己的勤奋努力，大概率可以做到无师自通，这里我就无需多言了。

但有一个重中之重需要特别强调，当你在做第1件衣服的时候，你就要有一个清晰的品牌意识，不管美丑，你都要给自己的服饰系列取一个清晰明了的品牌名。就像自己的孩子一样，有了名字才会被记住，才会被传播，才能茁壮成长。像照看自己的孩子一样，照看你的品牌、照看你的产品、照顾你的客户。面对这个盈亏比巨大风险极低的行业，甩开膀子，加油干！

最不济就是你多了几件不那么漂亮帅气的传统服装。但是经历这样的折腾之后，你就从一个纯小白变得不那么小白，创业段位和来钱能力也会提升一丢丢。爱迪生发明灯泡也不是一下子就能成功的。

当年驱动爱迪生持之以恒研发灯泡的动机，可能是他已经想明白了，这个发明一旦成功就意味着巨额的财富。也可能是别的驱动力，比如为人类带来光明之类的。但是我宁愿肤浅地认为，他并非单纯地为了人类的光明，更是为了光明产业背后的巨额利益。埃隆·马斯克的 SpaceX 发射火箭也是一样，连续爆炸了几次之后，一旦成功，直接创造商业神话。

兴趣是最好的老师，你如果对于这个赛道也没有兴趣，就当又和我一起做了场头脑风暴。而如果你觉得这个赛道盈亏比巨大，即便没有兴趣，但是看在钱的面子上也宁愿一试，那么我恭喜你，因为你没那么情绪化，你确确实实知道这背后的金钱价值，这样的态度更容易吸引金钱，也更容易躬身入局，搭建自己的进钱系统。

天道酬勤，在方向正确的大前提下，才是一句大实话。

第 11 章　美食最好绕着走

也许你是一个吃货，对美食很感兴趣，宁愿整天待在厨房里捣腾各种美食。但这个赛道在我看来，非常拥挤。不仅拥挤，还是一个苦力活，会面临诸如食品安全之类的很多后续问题。

一来众口难调，二来即便你的东西很受欢迎，如何放大？这比拓片和国风服饰要复杂得多。链条总会在最弱的一环断裂，而美食一旦产业化，它的链条环节非常多，任何一环都可能成为你的定时炸弹。

要在美食赛道构建自己的来钱系统，难度系数之高，让我也无从下手。聪明的人解决问题，智慧的人绕开问题。明知山有虎，莫向虎山行。何必自寻烦恼？

但，我们不妨挑战一下，来探讨一下，如果你对美食感兴趣，并且想在这个赛道有所作为。如何起步，如何放大？

在研究之前先声明一下，我不会选择这个赛道，因为在这个赛道赚到的钱和买彩票赚到的钱，在我看来性质是一样的。

同样是花精力构建系统，我们为什么不做一个风险更小盈亏比更大的项目呢？

回归正题，我们一起探讨美食应该怎么起步，如何放大，构建以美食为中心的来钱系统？

前面说过，链条多就意味着各种不可控的风险，所以我们要尽可能把链条压缩到最短。建立以这个项目为核心的来钱系统，我们要摒弃直接面向消费者的思路，因为第一众口难调，第二难以放量，一旦追求放量，就意味着重投入和高风险——很差劲的投入产出比。

智慧的人绕开问题，既然绕开了面向终端消费者的to C模式，就只剩to B模式——面向加盟商招收学员。让想把你的美食加入到他们已有平台上的B端客户和希望通过从事餐饮项目创业赚钱的B端客户成为你的客户，如此一来，就绕开了直接面向消费者的各种复杂场景，大大降低了你的风险。

当战略放弃了C端客户之后，你的用户画像就十分清晰。面向你的用户画像，分析他们的需求和痛点，根据你的美食特色提炼出独特卖点（即 USP，本书第三部分会给出介绍）。再用AITDA（第三部分也会介绍这个模型）营销模式，展示你的产品，获取意向客户。

模仿加创新永远是成功的捷径。在餐饮领域一定有已经成功的企业和模型，我们完全可以分析解构他们的模型，通过拷贝和创新，变成自己的模型。即便如此，这个赛道尽量绕着走吧。君子不立危墙之下。

作为草根创业者，没有足够优势的资源，很难在这个赛道降维打击，这是我力主绕开这个赛道的主要原因。

自主创业的好处在于，我们参加的不仅是一场开卷考试，并且这场考试我们还可以主动决定哪些题做哪些题不做，对于不做的题不会扣分，对于做了的题，只要做对了就能得满分。

在这种机制下，选择有难度的题，就是十足的傻帽。识别出来那些难度等于1+1的题，狠狠地做这些题，这才是智者的明智之举。别把辛苦挣来的血汗钱，扔在那些做起来很难的事情上面。我们要的是让钱来找我们，而不是历尽千辛万苦冒着生命危险火中取栗。找到那些静静躺在墙角的钱，弯腰捡起来，就这么简单。

所以草根如何在美食赛道成功创业？我的答案就是：只要不碰这个赛道，就已经成功了。

选对，比做对更重要。

第 12 章　白酒是个好生意

虽然我对美食项目敬而远之，但在食品饮料行业，有一个赛道我非常看好，那就是白酒。

按照传统从业者的经验来看，白酒很复杂，牵扯到众多品类的生产、设计、包装，经销商的管理，客户品鉴，招商会等等。越复杂越好，说明这个领域有巨大的优化空间。

如果按传统打法去做，我对白酒的态度也是不要送死直接跳过，但我们可以摒弃传统打法，直接采用F to C的模式——工厂对消费者。

和美食的门类繁多不同的是，白酒大体分为几个香型，清香型，浓香型，酱香型等。而白酒中最有名的就是以贵州茅台为代表的酱香型白酒。中国有几千年的酒文化，这个市场不需要教育，饮者会有自己的评判标准。

我之所以看好这个市场，主要锁定在酱香型白酒市场的中高端市场，这个市场的特点是：消费人群有购买力且有鉴别力。而这个市场的问题是，从工厂到消费者手里的链条过于复杂。正因为这个庞杂的链条，以至于白酒被公认为高毛利行业。如果没有这么高的毛利空间，就不足以支持白酒的运营生态链。

奢华的包装，层层的经销商，高昂的广告费，频繁的品鉴会和招商会等等。每一个环节和每一个动作所需要的成本都需要从白酒的销售额中提取，这就造成了白酒价格不得不远远高于出厂成本。

我作为新人要切入这个市场，必须在局部战场形成降维打击之势。我所采用的降维打击策略就是优化环节，砍掉广告费用，砍掉经销商，砍掉品鉴会和招商会。将这些环节砍掉之后，就会省去大量的运营成本，因此我可以直接把产品价格打下来。

就像埃隆马斯克从来不给自己的特斯拉做广告一样，省掉了高昂的广告成本，就可以把这一部分空间让利给消费者，从而让特斯拉在市场上更具有竞争力。金杯银杯不如客户的口碑。和同类产品相比，我给到消费者的价格可以是他们购买同品质产品的一半，这就在局部形成了绝对的降维打击之势。

一旦我的产品和消费者接触，因为绝对的性价比优势，自然会在消费人群里产生口碑和传播效应。分享美好是人类的天性，在这个天性的基础上，我顺势建立联盟营销计划，让我的消费者在消费的同时轻松获取分享赚钱的机会，利人利己，从而实现产品端的自发裂变。

通过联盟计划发放佣金，将原本高昂的广告成本（按展示付广告费模式）变成为结果付费的CPS模式（按结果付广告费模式）。从而将原本前端的风险化解后置，只为结果买单，避免了前端的浪费，更好地把实惠让利给了消费者，从而形成良性循环。

通过对资源的重新排列组合，将原本的高昂风险化解后置，从而形成降维打击之势。有了降维打击的基础，就可以轻装上阵，用时间换空间，不急于必须要拿到多少营业额。胜兵先胜而后求战，不可胜在己，可胜在敌。通过上面的一系列操作部署，已经让自己处于不败之地，这就给了我们十足的底气，可以拉长战线，打持久战，让消费者慢慢地接受我们的产品和品牌，形成百年老字号。

做白酒还有一个其它行业不具备的灵活性：既可以做主打品牌，也可以做小批量定制化品牌。定制品牌虽然数量小，但群众基数大，具备更广泛的传播力。星星之火，可以燎原。在性价比有降维打击优势的前提下，再小的东西放在巨大的市场需求（杠杆）面前，只要产品（支点）足够硬核，所能够产生的化学反应绝对不容小觑。

因为白酒的产品特性：不怕过期，所以可以从容地用时间换空间，打持久战，用时间熬垮那些急功近利的同行，让自己的产品和品牌在岁月的长河里灿烂绽放。

我正在操刀白酒项目，所以讲起这些策略来如数家珍。为了规划百年大计，必须要在品牌和供应链上具备充分的话语权。只有这样才能够确保自己的堡垒足够坚实。深挖沟，广积粮，轻装上阵，推陈出新，用时间换空间，在这个已经厮杀到激烈的红海市场，开辟自己的蓝色港湾。

最后，概括下这个项目的特点：有一定的进入门槛（人力物力），风险有限，潜力无限，具备巨大的盈亏比。

第 13 章　知识变现最高级

关于知识付费变现的话题，我特有发言权。我算是创二代，小的时候家庭条件优渥，在80年代末90年代初，万元户还是一种向往的时候，家里的第1台彩色电视机是 Panasonic，在刚流行家庭装固话的时候，我们家是第一批用上固定电话的，据说当时装一部电话价格不菲，而我们家装了两部。上小学，家里每年都会宴席请各个任课老师吃饭，不仅吃饭，临走还准备了丰厚的伴手礼。不仅如此，家里还请了两个家庭教师，一个管语文，一个管数学，陪吃陪住陪读。但选择大于努力，初中开始，由于家里创业方向改变，家道中落，到我上大学的时候，学费都要靠贷款来完成，生活费从来没有富足的时候。大学4年，除了少数几次同学聚会之外，很少在学校食堂以外的餐厅吃饭。

作为家境贫困的学生，自然少不了要勤工俭学，做家教补贴生活费。坐公交车去学生家里辅导，有时候还要到码头轮渡，单程两个小时，来回四个小时。一次家教能挣50块，这是我最早的知识变现。暑假在英语培训学校当助教，一个月能挣两三千块，这算是在校期间较大规模的知识变现。

我一直认同“书中自有黄金屋”。所以从小到大一路读书，成绩还算可以，这也为我后来创业乃至于现在的著书立说，奠定了坚实的基础。

在知识变现领域，我曾不止一次从0做到7位数。之所以只是7位数，这和我的人生观价值观息息相关。我觉得对人类个体而言，时间比金钱更重要，到了能解决生活问题的情况下，为了挣过多的钱而失去生活的乐趣，就是浪费生命，因此我会选择停下来，不想在枯燥的事情上浪费时间。对我而言，生命的厚度比金钱的厚度更重要。即使有时候老项目能继续赚钱，我也会抽出身来换个赛道。新赛道里的新鲜知识对我而言比温饱之后的更多金钱更为重要。因此，我成了一个杂家，各个方面略知皮毛。相对于积累巨额财富而言，我更喜欢这种不断变化的生命体验。

撤回正题，继续聊知识变现。这个世界上谁知识变现最厉害？我认为当属老子、孔子、释迦摩尼和耶稣等人。他们所形成的经典理论体系，随着时间的积累广为传播，以至于人们到寺里都会烧香参拜，主动往功德箱塞钱。这是绝对的降维打击，根本用不上推销。但如果非要解析的话，他们的“支点和杠杆”无可挑剔，“电梯滑梯营销理论”更是用得万分娴熟。

作为草根普通人，我们如何利用自己的知识变现？这个问题的答案，也许你已经心里有数。

我们要追求的不是我们追钱，而是让钱来找我们。所以按照这个公式，我们必须找到一个能够让我们建立降维打击的领域。在这个领域，我们才有足够宽的护城河。

如果你知识有限，但仍然希望用这些知识来变现，不是不可以，只是你要在用户画像上多下功夫。

我是英语专业八级，而如果你是英语六级，希望通过分享英语知识变现，很显然我就不是你的目标用户。虽然我不是你的目标用户，但这不妨碍你用自己的英语知识变现。中小学老师在校外开培训班，赚的盆满钵满的例子比比皆是。所以在选择目标用户画像的时候，一定要锁定你的知识能够为他们带来显著价值的这部分群体。

再举个例子，前面提到过，我是一名交易员。在成为一名能够稳定盈利的交易员之前，我曾经历了8年的至暗时刻，在这8年里，我不断学习，不断实践，但结果仍是不断的亏损学习再亏损再学习再亏损。直到我遇到了恩师，经恩师点拨参悟了交易的真谛之后，我才捅破了那层窗户纸，进入了交易盈利的殿堂。久病成医，这个时候的我，非常了解过去的自己，而这个群体在这个世界上非常非常多，这就给我提供了庞大的用户群体（曾经的自己），可以让我以交易知识为中心开展知识变现。

有了用户群体，要将知识变现，你还需要将你的知识条理化，有知识道不出来和没有知识区别并不大。所以你要练习自己的梳理能力，总结能力和表达能力，将你的知识模块化，产品化，品牌化。

不要追求什么都懂，也不要因为你并不是什么都懂而有心理障碍。

只要确保你的知识确实能够帮助那些还没有获取这些知识的人获得价值，你就值得拥有他们为获得你的知识而付给你的金钱。如果你是英语六级，千万不要向英语八级的人贩卖你的英语知识，因为面对这个群体，你很难构建起自己的降维打击优势。

天生我材必有用。每个人都在某一方面是行家里手。比如你会做拓片，或者你是一个很好的裁缝，或者你是一个美食家，或者你会酿酒，你可以将你的技能转化成知识类型的产品，再将这个产品用USP和AITDA模型梳理包装，利用现在多元化的传播平台，日拱一卒，持之以恒地给自己的项目加分。不要怕失败，之所以还没有成功，只是因为你失败得还不够多。

就拿这本书为例，我们一直在聊如何构建自己的来钱系统。对于创业前辈来讲，这本书讲的内容就是小儿科。但对于长期在办公室打拼的人来讲，这本书也许可以打开一扇窗。我的目标读者就是：对打工以外怎么来钱两眼一抹黑的人。根据二八原则，这一类的人占比80%以上，所以这一主题的书籍也将拥有非常广阔的市场前景。

设想一下，如果有很多人读了这本书并认可其中的理念，是否就有人可能需要更进一步的指导和帮助？如果有这个需求，我是否可以开办线上研讨班或者线下培训班，甚至提供更高端的一对一咨询服务？如果可行的话，这本书是否就成了一个强硬的支点？再通过各种渠道传播放大，构筑起以这本书为中心的杠杆，不就可以撬动财富让钱来报道了吗？

我们继续往下联想，在传播这本书的过程中，我是否可以构建以这本书为主体的联盟营销计划，让尽可能多的认可本书理念的人参与到这本书的推广中来？我是否还可以建一系列读者群，将这本书的读者汇集在一起，或者将这些读者添加为我的微信好友。这不就是私域系统吗？有了私域后，当我有线下课程或其它更高阶课程的时候，我通过使用AITDA模型，形成一套发售文案，再把这个文案发布在我的私域系统里，是不是就可以实现轻松的来钱式发售？如果大家对这本书的评价很高，并且有呼声希望我再出一本财商相关的书的话，我是否可以根据大家的需求，轻松地写出另外一本书并且在私域发售？假如我有10万规模的私域，当新书出来的时候，如果有3万人购买，一本书售价39.9元的话，是不是就可以轻松营收7位数以上？

也许你觉得这是天方夜谭，事实上，这些事情每天都在发生，只是离你很远而已。如果你依旧不相信，恭喜你，说明你有巨大的潜力可挖。

现在人们已经越来越认识到时间的宝贵，如果你能够将知识浓缩成模块让有缘人快速拿到，快速吸收，快速提高，你的知识就能大量变现。

知识付费的核心在于你能通过模块化的知识帮助别人节省宝贵的时间，变相延长了他们的生命，他们为了节约自己的时间，提高生命质量，把钱送给你，这十分公道。

知识付费的魅力在于：不管你是面向10个人还是10万个人，你所付出的时间不会额外增加。用经济学的话叫作：边际成本递减，用交易领域的话叫作：盈亏比巨大。

我所分享的拓片生意，服装生意、白酒和知识付费项目，都是盈亏比巨大的事情，作为一名交易员，我希望将这个理念传递给大家：不要苛求每一次都成功，不要追求成功率。失败极其宝贵，如果你还没有成功，那是因为你失败得不够多。

没有失败，只有暂时停止成功。

搞钱是一场开卷考试，不要去攻克自己没有把握的题目，去找那些你十分自信的题目，降维打击，潇洒做题。

第 14 章　你问我答

问：做餐饮业怎么样？

答：不推荐，餐饮行业的链条特别多，要想实现盈利，需要在各个链条上都处理好微妙的关系，这无形中增加了我们的劳动负担。我们最大的资本是我们的时间，而餐饮服务业是一个时间黑洞，不论你多么有精力，这个事情都会把你的时间和精力悉数吸收，让你疲于应对。最重要的是当你的时间和精力被这件事情占用的时候，新的机会出现了你没有能力去把握，因为你分不出时间来。站在时间的维度来考虑，选择远大于努力。聪明的人解决问题，智慧的人绕开问题。智慧的人不会给自己制造问题。选择从事餐饮业，在我看来就是先给自己制造难题，然后再耗尽一生去解这道难题。即使成功了，也不能称之为有智慧。

问：明明有那么多成功的餐饮店？为什么我不能做？

答：一将功成万骨枯。在成功的餐饮行业背后有无数个心酸的餐饮创业故事。千军万马挤独木桥的时候，你完全可以绕道而行。别忘了，创业搞钱是一个开卷考试，不仅如此，你还可以选择你要面对什么样难度系数的题目，不要选择高难度的题目。在高难度题目面前，你是仰攻，难以建立降维打击的优势，故而不具备胜算。未战而妙算胜者得算多也，未战而庙算不胜者得算少也。既然胜算不大，那就不要去打这场仗，是最明智的选择。

问：我非要试一下餐饮行业，不试一试我不甘心。

答：好言难劝要死的鬼。改变自己是神，改变别人是神经病。我已经表明了我的态度，如果你仍要坚持己见，那是你的事情，我没有能力为你的时间和成功负责。

问：万一我成功了呢？

答：万一你买彩票中奖了，你觉得买彩票就是一个值得长期去做的事业吗？因为我们是草根，时间精力和资源极其有限，这就决定了我们要想在有生之年轻松赚钱潇洒生活，就不要去选择那些过于强大的对手死磕。一旦选择错误，就会在人生中轻易挖下一个很大的坑，要跳出来，少则几年，多则十几二十年。人生有多少个十几二十年呢？

问：你觉得获得成功是运气重要还是努力重要？

答：运气是成功人士的自谦之词，努力是成功的最低配置。我没有见过哪个优秀的人是不努力的。曾国藩曾言：古之成大事者不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。这里的坚韧不拔，我认为就是努力后没有结果的情况下的坚定不移。这就是我们说的拥抱失败。创业者绝对不能拒绝失败，因为拒绝失败就等于拒绝成功。失败说明你在行动，我们不断折腾，就是靠不断的行动和努力去碰运气。在行动的过程中积累经验资源和人脉，当你积累到了的时候，在某一个点上你会形成降维打击之势，那个时候你获得成功是顺乎天道的，你说这是运气还是努力的结果呢？

问：从事养殖业，你觉得怎么样？

答：草根从事养殖业，比从事餐饮业更糟糕。因为这是赚钱效率极低的行当。之所以这么说，是因为这个行当进入门槛很低，农村随便的大爷大妈都可以做这个行业，所以你觉得这个行业会赚大钱吗？这还不是最要命的，最要命的是当你想通过这个行业赚大钱的时候，你势必要上规模，而一旦你上规模就意味着更多投入和更大的资金压力。养殖业是一个周期性行业，你养的猪在没有出栏之前，你能做的就是不断投入。即便人不吃饭，也要给猪准备饲料。即便人生病了扛一扛，也要在猪生病的时候去找兽医买兽药。即便如此，也有可能在你即将获得回报的时候来一场瘟疫，你所有的付出一夜之间归零。所以在我看来，除非你具备先进的技术和强大的资本，否则这个行业不是普通老百姓能碰的行业，风险巨大。当年我家也正是因为选择了大规模投入养殖业，才让我从童年公子变成少年屌丝，这背后的风险我有切肤之痛，所以分享给大家，遇到这些看似低门槛回报高的事情，一定要慎之又慎，挖坑容易爬坑难。

问：有负债在身，如何构建自己的副业？

答：有负债也许是一种压力，但虱子多了不痒，债多了不愁。我的建议是不要挖东墙补西墙，不要扩大负债。先平静心态，在心态平衡的前提下，做点事情（也许是上班，也许是小生意）想办法维持自己的生计，在生计有保障的情况下，整理状态，思考如何致富。在有较大债务压力的情况下，不要想着重投入研发产品，因为这样会放大负债增大压力，而要思考如何利用联盟营销等形式嫁接别人的产品和资源赚钱。选择大于努力，开源节流，日拱一卒，只要你能静下来思考，一旦找到自己的来钱路子，债务问题就会慢慢不是问题。

问：刚毕业的年轻人要创富最重要的是什么？

答：虽然建树平平，但对想要创富的学弟学妹们还是有些建议的。第一：不要停止学习。人与人之间的差距更多来自于毕业之后各自做了什么。如果你要创富，你所做的是所有人都想做的事情。凭什么钱来找你？不断学习与时俱进，发现趋势，顺势而为，钱就能来报道。第二：大量行动，拥抱失败。有想法不行动和没有想法的区别并不明显。只要你付诸行动，就有很大概率失败。但失败是一件美妙的事情，这是你正在行动的最好见证。失败越多，成功越近。经验都是经历过无数的战斗积累下来的，久病成良医。第三：向强者靠拢。人与人之间，是有巨大差别的。有的人能量很强，有的人能量很弱，向强者靠拢你会不知不觉也变得很强。当你变强了，问题就变弱了，搞钱对你来讲就不在话下了。第四：做个好人。天道无情，常与善人。当你抱着一颗善心去赚钱的时候，你不仅会收获金钱，还能收获更多的善意的回报。广结善缘，百福自集，愿你成为一个福报满满的有钱人。

问：我应该如何起步？

答：观察身边的各种各样的生意，训练自己的商业思维。找一两个你感兴趣的产品，从学着推广开始。现在的时代要求你如果要搞流量就必须得拥抱短视频平台，所以用短视频建立自己的自媒体是一个不错的主意。当你成功打造了具有价值的自媒体，渠成水到，变现就是自然而然的事情。但这并不容易，需要你投入大量的时间精力，善于学习钻研。在一个非常细分的领域，找到不被重视的蓝海市场，低风险地扎根进去，围绕这一片市场和人群，构建你的品牌和影响力，建立自己的降维打击壁垒。水到渠成，祝你成功！

问：条件不具备怎么办？

答：日思夜想，可通神明。条件不具备，是因为你还没有找到正确的方法。万物可以不被我所有，但可以被我所用。你只需要找出一个万物可被你借用的理由就可以了。先从简单的做起，培养自己的胜者思维。逐步积累，行将必达！

问：按照你说的做，我一定能成功吗？

答：不一定，但至少可以让你犯错的次数大幅增加。错得多了，就离成功不远了。祝你好运！

第 15 章　个人搞副业有什么好的创意方向

好的创意方向？

AI：个人搞副业的创意方向可以根据你的兴趣、技能、时间和资源来选择。以下是一些方向供你参考：

1. 线上内容创作

• 短视频创作：利用抖音、快手等平台分享知识、生活技能、搞笑段子等内容。

• 博客写作：撰写专业领域的文章或生活感悟，通过广告或赞助盈利。

• 在线课程：通过B站、知乎、Udemy等平台分享你的专业知识或技能。

2. 电商与社交电商

• 定制商品：制作手工艺品、个性化礼品等，通过淘宝、拼多多或小红书售卖。

• 二手买卖：整理闲置物品，在闲鱼或转转上出售。

• 微商或代购：专注于某一类细分市场，比如母婴用品、美妆产品等。

3. 自由职业

• 写作或翻译：为客户提供内容创作或翻译服务，可以通过Fiverr、Upwork接单。

• 设计服务：从事平面设计、品牌设计、UI/UX设计等。

• 开发与技术支持：编写小程序、开发网站或提供技术咨询。

4. 共享经济

• 房屋短租：如果有闲置房间，可以通过Airbnb 等平台出租。

• 车辆共享：提供汽车拼车服务或加入网约车平台。

• 技能共享：提供陪练、辅导、摄影等服务。

5. 兴趣导向型副业

• 手工制作：制作烘焙食品、手工饰品、布艺等。

• 摄影或视频制作：承接婚礼、活动摄影或视频剪辑业务。

• 游戏陪玩：如果你擅长某款热门游戏，可以在陪玩平台接单。

6. 本地服务

• 宠物服务：遛狗、宠物寄养或宠物美容。

• 代办跑腿：提供同城代买代送服务，尤其是在小城市需求较大。

• 兼职教练：教瑜伽、健身或乐器演奏。

7. 投资与数字化收入

• 内容分销：通过联盟营销推广产品赚取佣金。

• 股票或基金投资：如果有金融知识，可以通过投资获得额外收入。

• 数字资产：经营NFT、虚拟土地或加密货币交易。

如果你能结合自己的兴趣与专业特长，同时评估目标市场的需求，会更容易找到适合自己的副业方向。你对哪些领域比较感兴趣？可以详细聊聊，我帮你进一步优化想法！

第 16 章　如何开发自己的在线课程

在线课程？

AI：开发在线课程需要规划内容、制作课程材料、选择合适的平台，并进行推广。以下是详细步骤，帮助你高效完成：

1. 明确目标和主题

• 确定目标受众：想教谁？他们的需求、痛点是什么？

• 选择课程主题：专注于你的专业技能或兴趣领域，例如：

o 职业技能（编程、设计、写作）

o 兴趣爱好（摄影、烘焙、绘画）

o 教育辅导（学科知识、考试备考）

小贴士：选择细分领域，如“零基础Python编程”比“编程课程”更容易吸引特定人群。

2. 规划课程结构

• 课程大纲：列出课程模块和每节课的核心内容。

示例：

1.模块1：基础知识

第1节：课程介绍和学习目标

第2节：工具和环境设置

2.模块2：进阶技能

3.模块3：实操案例

• 明确学习成果：每节课后，学员应掌握什么技能。

3. 准备教学材料

• 视频录制：清晰的课程视频是核心内容，可以使用以下工具：

o 录屏工具：OBS Studio、Camtasia

o 视频剪辑工具：Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro

• 课件制作：制作PPT或PDF课件，配合课程讲解。

o 简洁明了，突出重点。

o 使用图表、案例或动画增加趣味性。

• 辅助材料：提供练习题、参考资料、项目模板等。

4. 选择平台发布

根据你的目标，选择以下平台：

• 独立平台：

o Teachable、Thinkific：适合创建品牌化课程。

• 第三方平台：

o Udemy、网易云课堂、腾讯课堂：拥有现成流量，但平台抽成较高。

• 社交媒体：通过微信、B站、抖音等，创建付费社群或直接变现。

5. 制定定价策略

• 参考市场价格：调查同类课程的定价。

• 灵活策略：提供优惠、限时折扣或免费试学吸引学员。

6. 进行推广与销售

• 营销渠道：

o 自媒体宣传：通过公众号、短视频分享干货内容。

o 口碑传播：通过学员评价和转介绍扩大影响。

o 联盟营销：与其他内容创作者或企业合作推广。

• 提供增值服务：例如直播答疑、学员社群互动。

7. 持续优化与升级

• 收集反馈：定期查看学员的评价，找出改进点。

• 更新内容：添加最新知识点或案例。

• 拓展课程：开发进阶课程，吸引已有学员继续学习。

如果你有具体课程的主题或内容想法，可以告诉我，我帮你制定更详细的开发计划！

第 17 章　新手小白如何做视频剪辑

视频剪辑？

AI：新手小白学习视频剪辑可以从简单的软件和基础技巧入手，逐步提升技能。以下是详细的学习步骤和建议：

1. 选择合适的视频剪辑工具

选择一款操作简单、适合新手的软件，逐步熟悉其功能。

• PC端软件：

o 免费工具：

o DaVinci Resolve（功能强大，适合初学到高级用户）

o iMovie（适合苹果用户）

o 剪映电脑版（适合短视频剪辑，界面友好）

o 收费工具：

o Adobe Premiere Pro（专业级软件）

o Final Cut Pro（苹果设备专用，易用性强）

• 手机APP：

o 剪映、快影、VN（适合随时随地剪辑短视频）。

2. 学习基础剪辑概念

先了解以下基本操作：

• 导入素材：将视频、音频、图片拖入时间轴。

• 裁剪：去除多余片段，只保留关键内容。

• 拼接：将多个片段连接成一个完整的视频。

• 转场效果：在片段之间添加淡入淡出、滑动等效果。

• 配音与配乐：为视频添加背景音乐或录制旁白。

• 字幕与文字：添加简洁易懂的字幕，增强视频表现力。

3. 掌握核心剪辑技巧

• 节奏感：根据背景音乐或视频内容调整剪辑节奏，让画面更流畅。

• 画面稳定：使用软件自带的稳定功能减少抖动。

• 色彩调整：简单调整亮度、对比度，让画面更清晰。

• 音频处理：降低背景噪音，优化音质，确保音量均衡。

4. 开始练习小项目

从简单的视频剪辑练起，比如：

• 制作家庭旅行短片：选取视频片段，加上字幕和背景音乐。

• 短视频剪辑：制作15秒至1分钟的短视频，用于抖音或快手平台。

• 复刻教程：根据网上找到的视频剪辑教程模仿制作相似作品。

5. 参考学习资源

• 视频教程：B站、YouTube上有许多免费的视频剪辑教程。

o 关键词搜索：“Premiere新手教程”、“剪映技巧”。

• 课程平台：网易云课堂、慕课网、Udemy等提供系统课程。

• 社区与论坛：加入剪辑爱好者的社区，向前辈请教问题。

6. 提升审美与创意

• 观看优秀作品：学习短视频博主的剪辑风格和创意。

• 练习模仿：模仿你喜欢的视频风格，提升自己的审美和技巧。

• 尝试创新：加入自己的创意，比如特效、花字或趣味音效。

7. 实践+优化

• 多剪辑真实项目，像朋友的婚礼视频、活动纪念片等。

• 收集反馈并调整，让自己的作品更贴近观众需求。

常见问题解决：

• 素材找不到？ 免费素材网站推荐：Pexels、Pixabay（视频和音乐）。

• 视频不流畅？ 检查电脑配置或选择低分辨率预览。

• 特效太难？ 新手可以使用模板，很多软件都有自带模板或插件。

从兴趣开始，慢慢积累经验，你的剪辑水平会稳步提高！需要具体的操作指导或资源推荐吗？

第 18 章　拍摄中需要注意哪些细节

哪些细节？

AI：拍摄过程中需要注意多个方面的细节，从前期准备到实际操作，再到后期校验，以下是详细建议：

1. 前期准备

(1) 确定拍摄目标和计划

• 明确拍摄主题、场景、受众和风格（如温馨、专业、创意）。

• 制定分镜脚本：列出每个场景、镜头、时长、动作要求。

(2) 设备准备

• 检查相机或手机电量、内存卡空间是否充足。

• 确保设备干净（镜头无污渍），并携带备用电池和存储设备。

• 三脚架或稳定器：保证画面平稳，避免晃动。

(3) 确认拍摄环境

• 光线：避免逆光或过曝，优先选择自然光柔和的时间段（如清晨或傍晚）。

• 声音：测试环境噪音，如果有重要对话，用麦克风收音。

• 场地：确保拍摄场地整洁，没有多余干扰物。

2. 拍摄技术细节

(1) 构图与镜头选择

• 使用三分法：将画面分为九宫格，将主体放置在交叉点上。

• 注意背景简洁：避免杂乱或抢镜的元素。

• 多尝试不同角度和镜头焦距，避免单一视角。

(2) 光线运用

• 自然光：光源在侧前方可增强立体感，避免光源直射镜头。

• 人工光：如果光线不足，使用柔光灯或反光板，避免强硬阴影。

(3) 稳定性

• 使用三脚架或稳定器拍摄平稳画面，手持时尝试靠近身体增加稳定性。

• 缓慢移动镜头（如推拉、平移、环绕），避免快速晃动。

(4) 对焦

• 确保焦点始终在主体上，避免失焦。使用手动对焦或锁定自动对焦功能。

3. 场景和人物表现

(1) 场景布置

• 确保场景中无多余或分散注意力的物品。

• 注意场景的色彩搭配和层次感，增强视觉吸引力。

(2) 人物引导

• 自然放松：引导被拍摄者表现自然的情绪和动作。

• 注意表情：特别是近景拍摄时，表情要贴合主题。

• 衣着搭配：尽量避免复杂花纹或与背景颜色相近的服饰。

4. 拍摄过程中的技巧

(1) 多拍备选镜头

• 同一场景拍摄多次，尝试不同构图、角度和光线变化。

• 记录备用画面，方便后期编辑选择。

(2) 关注细节

• 确保画面中无穿帮现象，例如影子、反光、道具问题。

• 定期检查拍摄成果，确保关键镜头已完成。

(3) 时间控制

• 根据计划调整拍摄进度，避免遗漏重要镜头或超时。

5. 后期检查与补拍

• 每次拍摄后立即回看关键镜头，确保清晰度、对焦、构图无误。

• 如果发现问题及时补拍，避免返工。

6. 特殊建议

• 小型拍摄（短视频或Vlog）：

o 整体风格轻松随意，善用手机快捷功能如慢动作、延时摄影。

o 声音录制时贴近麦克风，减少风噪或背景音干扰。

• 大型拍摄（广告、宣传片）：

o 确保团队分工明确，每个人都知道自己的职责。

o 关键镜头使用多个设备拍摄，降低失误风险。

总结

拍摄成功的关键在于细致的准备和对细节的把控。从光线、构图到人物表现，再到声音与背景，任何一个细节都可能影响整体效果。随着实践增加，你会更加得心应手。如果需要针对某一场景或类型的拍摄技巧，可以具体告诉我，我再帮你优化！

第 19 章　如何确定拍摄目标和计划

AI：确定拍摄目标和计划是拍摄的基础，可以让整个拍摄过程更加高效、有条理。以下通过一个具体的例子说明如何制定目标和计划。

案例：制作一条咖啡馆宣传短视频

1. 确定拍摄目标

明确拍摄的核心目的和受众：

• 目标：宣传咖啡馆特色，吸引更多年轻消费者前来打卡。

• 受众：20-35岁之间的白领和大学生，喜欢文艺风和社交平台分享。

• 预期效果：视频能够体现咖啡馆的氛围、特色饮品和拍照打卡点，并通过社交媒体传播。

2. 拍摄风格与时长

根据目标确定视频风格和长度：

• 风格：清新文艺、治愈系，突出温馨氛围和咖啡品质。

• 时长：30秒到1分钟，适合在短视频平台（如抖音、小红书）上传。

3. 分镜脚本与场景设计

将拍摄内容细化为分镜脚本：

镜头编号 场景描述 拍摄角度 备注

1 咖啡馆外观 广角镜头，环绕拍摄 展示门面设计

2 顾客推门进入 近景+慢动作 营造期待感

3 制作咖啡过程 俯拍+特写镜头 特写拉花、蒸汽等细节

4 顾客与朋友交谈 中景镜头 展现温馨氛围

5 特写咖啡与甜点 静态特写 增强产品吸引力

6 顾客拍照分享 手持镜头 突出拍照打卡场景

4. 拍摄计划与时间安排

列出时间表，合理安排拍摄进度：

时间 拍摄内容 备注

08:00-08:30 搭建设备、调整光线 使用柔光灯避免反光

08:30-09:00 拍摄外观镜头 环绕拍摄多角度备用

09:00-10:00 拍摄制作咖啡过程 包括拉花、倒咖啡等

10:00-11:00 拍摄顾客互动场景 引导演员自然表现

11:00-11:30 补拍细节镜头 甜点、装饰等

5. 设备与人员安排

提前准备设备和分配角色：

• 设备：相机、三脚架、稳定器、补光灯、收音设备。

• 团队分工：

o 导演：协调全局。

o 摄影师：负责拍摄。

o 演员：咖啡师和顾客（提前沟通动作和表情）。

6. 补充材料与背景

• 文案：例如视频中的字幕”精致生活，从一杯咖啡开始“。

• 背景音乐：选择轻快的BGM，符合治愈系风格。

• 道具：咖啡豆、鲜花、杂志等，提升画面层次感。

7. 检查与调整

在正式拍摄前，通过预拍进行检查：

• 画面测试：确定光线、构图是否符合预期。

• 时间校验：确保拍摄节奏符合计划。

• 补拍准备：留出额外时间处理临时问题。

总结：

通过明确的目标、受众、风格，再结合具体的分镜脚本和时间安排，你可以大大提高拍摄效率，并确保最终成片效果符合预期。如果需要，我可以帮你制定更详细的分镜脚本或具体的场景设计！

第 20 章　需要用到怎样的拍摄设备

AI：拍摄设备推荐

新手可以从基础设备入手，根据预算和拍摄需求选择适合的工具。以下是常用的设备及其用途：

1. 拍摄设备

(1) 相机/手机

• 手机（适合新手和轻量拍摄）：

o 推荐型号：iPhone系列、华为Mate系列、三星Galaxy系列、小米系列等。

o 优势：便捷、功能强大（慢动作、延时摄影等），适合短视频制作。

• 相机（适合专业或更高质量拍摄）：

o 入门级单反/微单：

o Canon EOS 200D、Nikon D3500、Sony Alpha 6100。

o 适合人像、静物拍摄，价格相对亲民。

o 高端机型：

o Sony A7系列、Canon EOS R系列，适合视频拍摄和多场景应用。

(2) 镜头（相机用户）

• 定焦镜头（如50mm f/1.8）：拍摄人像，背景虚化效果好。

• 广角镜头（如16-35mm）：适合风景、室内拍摄。

• 变焦镜头（如24-70mm）：适合多场景切换。

2. 稳定设备

• 三脚架：保持画面稳定，适合拍摄静态镜头。

o 推荐：Manfrotto、思锐（Sirui）等品牌。

• 手机稳定器：防止抖动，适合动态拍摄。

o 推荐：大疆Osmo Mobile、智云Smooth系列。

• 相机稳定器：适合专业拍摄。

o 推荐：大疆Ronin系列、智云Weebill系列。

3. 光线设备

• 自然光：利用日光拍摄，柔和且自然。

• 补光灯：在光线不足或需要强调氛围时使用。

o 环形灯：适合人物拍摄、直播（如Neewer LED Ring Light）。

o 柔光灯：避免直射造成硬阴影。

o 便携式LED灯：小巧灵活，适合户外拍摄。

4. 音频设备

• 手机录音：适合初学者，但注意环境噪音。

• 外接麦克风：提升音质，特别是拍摄访谈、旁白时。

o 领夹麦：适合人物录音（如罗德SmartLav+）。

o 枪式麦克风：适合远距离录音（如Rode VideoMic系列）。

o 录音笔：适合独立录音。

5. 辅助设备

• 反光板：调整光线方向和强度，避免阴影。

• 滤镜：

o ND滤镜：减少光线强度，适合白天拍摄。

o CPL滤镜：减少反光，提高色彩饱和度。

新手如何上手拍摄设备

1. 熟悉设备功能

• 阅读设备说明书，了解各按钮、功能的作用。

• 试用自动模式：在开始时，使用自动模式拍摄以熟悉操作流程。

2. 从基础拍摄技巧开始

• 构图：学习三分法、对称构图等基本技巧。

• 对焦：使用自动对焦或触摸对焦，确保主体清晰。

• 光线：在自然光下拍摄，避免逆光或强光直射。

3. 模仿学习

• 选择简单的视频教程或作品，尝试模仿它们的拍摄风格。

o 例如：拍摄一段“咖啡制作过程”短视频，练习特写镜头和细节捕捉。

4. 多练习，多尝试

• 尝试不同场景：如静物拍摄、人像拍摄、动态拍摄。

• 测试设备功能：探索设备中的慢动作、延时摄影等功能。

• 练习稳定拍摄：手持拍摄时，尽量靠近身体减少抖动。

5. 学习基础后期编辑

• 使用简单软件剪辑视频，如剪映、iMovie或DaVinci Resolve（免费版）。

入门设备推荐组合（预算友好）

• 手机：iPhone + 手机稳定器（如大疆Osmo Mobile）。

• 相机：Canon EOS 200D + 50mm f/1.8镜头 + Manfrotto三脚架。

• 灯光：Neewer环形灯 + 便携LED灯。

• 麦克风：Rode VideoMic Go（相机用户）或SmartLav+（手机用户）。

随着实践的增加，你可以逐步升级设备。如果你有具体预算或拍摄需求，可以告诉我，我帮你推荐更精确的设备组合！

老余：以上内容是和AI的互动。如果你用过可能不以为意，而如果你没有用过，一定会大为吃惊，因为AI给你提供的答案，完全比你找一个专业人士给你提供的答案更加全面和快捷。所以在当下的技术条件下，我们学习任何新的东西都应该更加的有信心，因为我们处在一个前所未有的可以非常低廉的成本学习知识的时代。下面我再和AI做进一步的交流，以一个天马行空的案例切入，让AI和我们共同探讨如何用这个项目去赚钱。

第 21 章　定制骨灰盒的生意如何

AI：定制骨灰盒的生意可以是一个具有潜力的利基市场，但需要仔细考虑以下几个方面：

1. 市场需求

• 个性化需求增加：现代人越来越追求个性化服务，尤其是对于纪念亲人的方式。定制骨灰盒可以满足他们对独特性和个性表达的需求。

• 文化因素：骨灰盒设计可能需要考虑当地的文化和传统习俗，比如颜色、形状、材质和图案等。

2. 市场竞争

• 传统殡葬行业多由大型服务机构主导，可能会有较高的进入壁垒。

• 你可以通过设计和服务的差异化，比如手工雕刻、艺术风格、环保材料等方式，来建立竞争优势。

3. 成本与利润

• 生产成本：材料（木材、陶瓷、金属等）、加工工艺和设计费用可能较高。

• 定价空间：定制产品通常可以定较高的价格，特别是如果你针对高端客户群体。

4. 推广方式

• 线上渠道：可以通过电商平台（淘宝、京东、抖音等）或者独立网站推广。

• 线下合作：与殡仪馆、墓园和纪念服务机构合作，扩大客源。

• 情感营销：通过讲述“温情”故事，让客户感受到产品的深层意义。

5. 潜在风险

• 社会敏感性：骨灰盒与死亡相关，可能让部分人感到避讳，需要用尊重和温暖的方式宣传。

• 政策限制：有些地区对殡葬服务有严格的监管，需确保合规经营。

• 市场有限：虽然个性化服务有需求，但市场规模毕竟受限，需仔细评估潜在客户群体。

建议

• 从小规模、手工化或定制化业务入手，先验证市场需求。

• 注重设计感和情感链接，突出“专属定制”的价值。

• 关注殡葬行业的相关法律法规，确保所有经营活动合规。

• 考虑发展环保或可持续的材料和设计，以迎合当代消费者的价值观。

你对这个行业具体有什么计划或想法？我可以帮你更细化地分析！

老余：你的建议非常好，你觉得用什么材质和形式制作定制骨灰盒可能会更有市场？

AI：选择适合市场需求的材质和形式对定制骨灰盒的成功至关重要。以下是几种具有潜力的材质和设计形式：

材质建议

1.木质

o 优点：温暖、自然、传统感强，适合追求经典风格的客户。

o 常见木材：檀木、紫檀、红木、柏木。

o 个性化选项：可以雕刻纹路、图案，或镶嵌金属、珠宝。

o 市场方向：适合中国传统文化、重视风水的客户群体。

2.陶瓷/瓷器

o 优点：精致、艺术感强，可以烧制复杂图案和文字。

o 设计方向：采用中国传统瓷器工艺，比如青花瓷、釉下彩等。

o 市场方向：适合追求艺术价值、纪念意义强的客户。

3.金属

o 优点：现代感强，耐用性高，不易损坏。

o 常见材料：不锈钢、黄铜、铝合金甚至贵金属（如纯银、镀金）。

o 个性化选项：激光雕刻名字、日期或图案；加入时尚简约的设计。

o 市场方向：适合年轻一代和偏好简约风格的客户。

4.环保材料

o 优点：迎合可持续发展理念，比如竹材、纸浆、可降解塑料等。

o 市场方向：适合环保人士或希望骨灰盒能自然融入环境的客户。

5.玻璃或水晶

o 优点：透明、晶莹剔透，有独特的视觉效果。

o 设计方向：可内置灯光、镶嵌照片，甚至嵌入骨灰作为装饰品。

o 市场方向：适合高端客户或喜欢现代感设计的人群。

6.混合材质

o 优点：融合不同材质的优点，比如木质外壳+金属镶嵌，陶瓷+玻璃罩。

o 设计方向：突出个性化和多元选择。

o 市场方向：适合追求独特、创新的客户群体。

设计形式建议

1.传统风格

o 符合中华传统文化的设计，例如雕刻龙凤、祥云、佛教图案等。

o 形式稳重大气，强调寓意吉祥和纪念意义。

2.现代简约风格

o 简洁的线条和造型，使用素色和单色设计。

o 更适合年轻一代，强调低调但有品味。

3.艺术品化

o 将骨灰盒设计成装饰性摆件，比如艺术雕塑或独特造型。

o 可以成为家中纪念品而非传统的“盒子”。

4.可分隔设计

o 适合多代家庭使用，如为多位亲人设计分隔区域的骨灰盒。

o 或设计小型可分装骨灰的盒子，方便家属随身带着纪念。

5.定制化雕刻/刻字

o 提供客户刻字、照片、纪念语录的服务。

o 增加情感链接，提升独特性。

6.高科技元素

o RFID芯片：存储纪念者的信息，比如生平故事或照片。

o 数字化纪念：配合AR/VR技术，通过扫描骨灰盒获取纪念内容。

未来趋势与附加服务

1.提供“生前预订”服务，提前定制符合个人意愿的骨灰盒。

2.推出骨灰盒设计比赛，让客户通过参与增加情感价值。

3.开发与骨灰盒配套的纪念品，如小型纪念雕像、纪念珠宝（将骨灰压制成装饰品）。

你对哪种材质或形式特别感兴趣？我们可以进一步讨论它的细节和市场定位！

老余以使用环保材料作为原料为例，请帮我提炼独特卖点。

AI：使用环保材料作为骨灰盒的原料，独特卖点可以围绕以下几大方面展开：

1. 环保与可持续性

• 自然分解：采用可降解材料（如竹材、纸浆、植物纤维等），在土壤中可以自然分解，不会对环境造成污染。

• 可再生资源：选用竹子或其他快速生长的植物作为原料，减少对森林资源的依赖。

• 低碳生产：生产过程中减少碳排放，使用可再生能源或低能耗工艺。

卖点提炼：

• “与自然和谐共生，生命的最后一程也选择守护地球。”

• “真正的归于尘土，为后代留下更美好的世界。”

2. 文化与情感链接

• 回归自然：骨灰盒的理念强调“生于自然，归于自然”，与东方哲学中生命轮回的思想高度契合。

• 简单而庄重：环保材质的质朴设计可以体现一种平静、庄重的告别仪式感。

卖点提炼：

• “化身为自然的一部分，延续生命的意义。”

• “以简朴诠释深情，让回归更温暖。”

3. 创新设计与美观性

• 独特的纹理和质感：环保材料如竹子或纸浆本身的天然纹理，赋予骨灰盒简约却优雅的外观。

• 手工与个性化：每一件都独一无二，客户可选择雕刻、染色或其他环保的个性化设计。

卖点提炼：

• “自然之美，独一无二的纪念之选。”

• “每一款骨灰盒都是一件艺术品，凝聚对生命的敬意。”

4. 环保人群的价值认同

• 与环保理念人群共鸣：符合环保主义者和可持续发展倡导者的价值观，容易打动有社会责任感的客户。

• 社区效应：将部分收入用于支持环保项目，如种树、净水等，让客户感受到参与环保事业的成就感。

卖点提炼：

• “一份爱与尊重，不仅献给亲人，也献给地球。”

• “每一次选择，都在为地球的未来做贡献。”

5. 适用场景多样化

• 可用于自然葬：设计适合土葬或海葬的骨灰盒，完全融入环境。

• 轻便与实用：环保材料通常重量轻、成本低，便于运输和存放。

卖点提炼：

• “贴近自然的葬礼方式，纪念不留痕。”

• “环保与实用的完美结合，为逝者献上轻盈而庄重的告别。”

附加营销策略建议

1.树葬联动：购买环保骨灰盒附赠树葬服务，骨灰盒与种植的树木共同成为纪念的象征。

2.证书传递价值感：随产品附赠“环保纪念证书”，标明客户的环保贡献，例如为客户代种一棵树或参与碳中和项目。

3.故事化营销：用温暖的故事打动客户，比如一个家庭通过环保骨灰盒为亲人举办特别的纪念仪式。

这些独特卖点能突出产品的环保属性，同时赋予产品情感价值和社会意义。你对哪一点特别感兴趣？我可以进一步展开！

老余：按照这个思路，请推荐一个产品品牌并提炼品牌故事。

AI： 品牌名称：“归真”

品牌口号：

“自然归宿，生命延续。”

品牌故事

在一个四季分明的小村庄，一对年轻夫妻经历了一次深刻的失去。他们的祖父，一生与土地为伴，生前最热爱大自然。他们决定以一种特殊的方式告别祖父——使用一种可降解的骨灰盒，将他的骨灰埋入祖父亲手栽种的果树林中，让生命继续滋养这片热土。

这次经历让夫妻俩意识到，每一次生命的告别都可以是对自然的回馈。他们决定创建一个品牌，提供环保且具有情感价值的骨灰盒，帮助更多家庭用温暖而有意义的方式纪念至亲。

于是，“归真”诞生了。它的名字寓意着回归自然的本源，也象征着人与自然间深刻的连接。每一个“归真”骨灰盒，都是一件兼具环保与情感的纪念艺术品，见证亲人与自然的再度交融。

品牌理念

1.环保承诺：

所有产品均采用可持续材料，致力于减少殡葬行业的生态足迹。

2.情感链接：

每件产品都为客户提供个性化设计，让其成为独特的情感寄托。

3.社会责任：

每售出一款产品，“归真”将捐出部分收益用于植树造林项目，帮助全球更多地区恢复生态。

产品特色

1.产品线分类：

o 竹木系列：采用快速生长的竹材，温润细腻，适合追求自然风格的人群。

o 纸浆系列：可完全降解，轻便且质朴，适合参与海葬、土葬等自然葬礼方式。

o 混合系列：结合环保玻璃和植物纤维，设计更具现代艺术感，满足高端客户的需求。

2.个性化服务：

o 提供雕刻、印刷纪念语录或图案的定制选项。

o 可将骨灰压制成环保纪念珠，随身携带亲人的思念。

3.附加服务：

o 购买骨灰盒即可附赠一棵由客户命名的树，记录种植位置，并提供“生命林证书”。

o 联动自然保护区或公益组织，举办植树纪念活动。

品牌价值提炼

1.情感与自然的融合：

“让生命以温暖的方式延续，让告别化作自然的祝福。”

2.环保与责任的担当：

“每一个选择，都在为地球的未来贡献力量。”

3.个性与艺术的传承：

“每件‘归真’产品，都是对亲人独一无二的纪念。”

通过这样一个故事和品牌形象，可以让“归真”成为客户选择环保骨灰盒时的信任之选，也能传递积极的社会影响力。你对这个品牌故事或者产品设计还有其他方向的想法吗？

老余：请帮我用AITDA模式，设计一个宣传文案。

AI：AITDA宣传文案：

品牌名称：归真

主题：自然归宿，生命延续

A - Attention（吸引注意）

o 生命的告别，何不回归自然？

当最后的温情凝聚于一方小盒，为什么不让它承载对自然的感恩？

I - Interest（激发兴趣）

o 归真骨灰盒，用环保材质，定制一份独一无二的纪念：

• 100%天然材料，安全降解，不留一丝痕迹。

• 匠心工艺，融合自然纹理与艺术设计。

• 每售出一件，归真为地球种下一棵“生命之树”。

让亲人不仅化作回忆，更成为生命延续的守护者。

T - Trust（建立信任）

o 让归真成为你的安心之选：

• 获得多项环保认证，承诺对地球友好。

• 上千家庭选择归真，让告别仪式更温暖。

• 与多家公益组织合作，共建“生命林”，已种植超过 10,000 棵纪念树。

D - Desire（激发欲望）

o 选归真，就是选一种温柔的告别方式：

• 亲手设计，为亲人定制专属的纪念艺术品。

• 参与植树活动，用自然诠释爱与责任。

• 让环保不仅是理念，更是爱的行动。

A - Action（引导行动）

o 现在加入归真，领取你的专属纪念计划！

访问我们的官网（www.guizhenLife.com），免费咨询定制服务，或拨打热线400-123-4567，了解更多关于生命林项目的信息。

o 限时优惠：首批订购享8折优惠，还可免费定制纪念雕刻！

结尾金句：

归真——让生命的最后一程，回归最初的自然与爱。

这个文案逻辑清晰、情感丰富，能吸引目标客户的注意并引导行动。你觉得这个方向如何？是否需要调整某些细节？

老余：帮我根据上面的AITDA步骤，设计一个宣传片文案及分镜头脚本。

AI：宣传片文案及分镜头脚本：

主题：归真 - 自然归宿，生命延续

时长：60秒

1. Attention（吸引注意）

画面：

• 镜头 1（开场）：一片晨曦中的森林，阳光透过树叶洒下斑驳光影，鸟儿在枝头鸣叫。

• 镜头 2：特写镜头，一只手轻抚木纹的骨灰盒，盒子材质自然清新。

• 字幕：“生命终将回归自然，为何不选择一种更温暖的方式？”

音效/配乐：柔和的钢琴与清晨的鸟鸣。

2. Interest（激发兴趣）

画面：

• 镜头 3：竹林中的画面切入，展示竹材被精细加工的过程。

• 镜头 4：工匠雕刻骨灰盒表面，纹理清晰，充满艺术感。

• 镜头 5：一位年轻人将刻有亲人名字的骨灰盒轻轻放置在绿色草地上。

• 字幕：

o “归真骨灰盒，100%环保材料，自然降解，回归本源。”

o “每一件，都是匠心与自然的融合。”

音效/配乐：木工制作的细微声响，背景音乐渐渐抒情。

3. Trust（建立信任）

画面：

• 镜头 6：远景镜头，一片森林，孩子在树下奔跑，一位老人微笑着远眺。

• 镜头 7：“归真生命林”项目实景，志愿者们在荒地上种下树苗，镜头聚焦于树苗上的铭牌，上写：“某某的生命之树”。

• 镜头 8：切换到归真工厂的镜头，展示环保认证标志和产品细节。

• 字幕：

o “已服务上千家庭，帮助爱与自然之间建立深刻链接。”

o “归真，与你一起为地球守护未来。”

音效/配乐：钢琴乐加入轻柔弦乐，烘托温暖与信任感。

4. Desire（激发欲望）

画面：

• 镜头 9：特写镜头，客户手持骨灰盒定制设计方案，满意地点头微笑。

• 镜头 10：家庭成员围坐在一个种满鲜花的小花园中，放置骨灰盒并献花。

• 镜头 11：镜头拉远，花园的全景，盒子被鲜花簇拥，画面温馨且充满生机。

• 字幕：

o “归真，让告别更温暖，让生命更有意义。”

o “亲手设计专属纪念，为爱人留一份自然的回忆。”

音效/配乐：背景音乐渐渐高昂，带出希望与感动的氛围。

5. Action（引导行动）

画面：

• 镜头 12：特写镜头，客户在官网上查看定制服务页面，显示“选择材质”“定制雕刻”等细节选项。

• 镜头 13：官网弹出“归真植树计划”页面，提示“每购买一个骨灰盒，即为地球种下一棵树。”

• 字幕：

o “访问www.guizhen-life.com，了解更多纪念方式。”

o “限时8折优惠，免费定制专属雕刻。”

音效/配乐：音乐进入高潮，充满希望与生命力。

结尾（金句和Logo展示）

画面：

• 镜头 14：慢镜头，树叶随风飘落在“归真”骨灰盒上，镜头拉远至整片森林。

• 字幕/旁白：

o “归真——自然归宿，生命延续。”

• Logo展示：归真品牌Logo出现在屏幕中央，伴随一片绿叶的动画飞舞。

音效/配乐：音乐尾声回归轻柔，最后一声鸟鸣结束。

你觉得这个脚本是否符合你的期待？或者需要调整镜头节奏、情感氛围等？

老余：你是位营销专家及情感专家，还有哪些细节我们漏掉了，请帮助补充。

AI： 在这份宣传片脚本基础上，还有一些细节可以进一步优化，确保宣传片更具吸引力和情感共鸣。以下是一些补充建议：

1. 情感细节的强化

真实故事植入

通过引用真实的家庭案例（可改编），让观众更容易与品牌理念产生共鸣：

• 一个环保主义者家庭通过“归真”骨灰盒为亲人举办自然葬礼，骨灰化作森林的一部分。

• 年轻夫妻为逝去的长辈种下纪念树，多年后孩子在树下玩耍，展现生命的延续感。

在宣传片中如何体现：

• 镜头切入一个家庭或个人叙述故事的片段，增加情感温度。

• 配合旁白，讲述“他们的选择如何让爱与自然继续相连”。

2. 视觉元素的优化

时间的象征性转场

通过视觉效果突出生命的循环与自然的永恒：

• 例如，镜头由枯黄的落叶转到新芽的生长，暗示告别与新生的衔接。

• 镜头从天空俯拍到森林再到“归真”骨灰盒，展现从宏观自然到个人情感的链接。

在宣传片中如何体现：

• 增加慢动作和微距镜头，如种子发芽、树木生长、风吹过树叶等自然元素的变化。

• 使用日出、日落等光影变化，隐喻生命的轮回。

3. 社会责任的细节强化

环境与公益数据展示

观众往往对具体的数字印象深刻：

• 例如，“归真已帮助种植超过 10,000 棵树，覆盖面积相当于XX个足球场”。

• 展现“归真”团队与环保公益组织合作的实景（如植树、保护自然等）。

在宣传片中如何体现：

• 利用简短的文字和数据插入画面，例如字幕或旁白快速展示这些成就。

• 镜头展示客户收到的纪念证书，标注“这棵树由你亲手种下”。

4. 客户参与感的提升

互动感设计

观众需要感受到，品牌不只是提供产品，而是邀请他们一起完成一件有意义的事：

• “加入归真，我们会为你种下一棵‘生命之树’，你可以追踪它的成长。”

• “用你的选择，影响下一代的自然未来。”

在宣传片中如何体现：

• 镜头展示客户命名的树苗，通过线上平台查询树木生长位置的操作画面。

• 加入一位客户微笑着说：“这不仅是为亲人，也是为我们的孩子。”

5. 文化与哲学的深度共鸣

融入文化价值观

骨灰盒承载着情感和文化内涵，可以借助哲学和传统理念增强品牌共鸣：

• 借用传统文化中“生于自然，归于自然”“生生不息”的理念，融入画面或旁白。

• 引用经典语句（如《道德经》或佛教禅语）增强品牌深度：“万物归一，循环不息。”

在宣传片中如何体现：

• 在开场或结尾加入简短的文字或旁白：

o “化作泥土，养育万物；归于自然，延续生命。”

• 镜头表现自然与人文元素的结合，例如骨灰盒放置于象征传统文化的竹林、田园中。

6. 行动引导的细节强化

增强购买决策的驱动力

观众在情感共鸣后，需要清晰、简单的行动引导：

• “加入归真计划，让你的选择为地球种下一片森林。”

• 突出限时优惠或赠品，比如“购买即赠生命纪念证书和定制雕刻服务”。

在宣传片中如何体现：

• 结尾处以一位真实客户的声音引出：“这不仅是一次告别，更是一次爱的延续。”

• 明确步骤，用画面演示官网操作流程，让观众觉得行动简单又意义非凡。

7. 声音与配乐细节

• 配乐中加入自然声效（风声、雨声、树叶沙沙声），让画面更贴近自然主题。

• 旁白语调温柔而有力量，搭配轻快到深情的配乐，推动观众情绪变化。

这些补充细节可以让宣传片更加饱满，提升其感染力和记忆点。是否有特定方向需要进一步强化？

亲爱的朋友，读到这里你是否惊叹于AI技术的发达。上面这些内容，若放在平时，你需要一个专家组耗时几周才有可能完成，现在我们仅需动动鼠标键盘就能瞬间获取。真应了那句话“这是个最好的时代，也是个最坏的时代。”如果你能让AI为你所用，帮你搭建来钱系统，让钱来报道，这就是个最好的时代；如果你不能，只能是漏船侧畔千帆过，看着别人驾驭AI一日千里了。

关于AI的更多应用，你可以自行上手感受，用我们第二部分的那些精神体操的案例，和AI讨论一番，让gpt给你专业级的答案吧！

补充：我再问AI三个问题，作为本书的知识点补充。

第 22 章　什么是独特卖点（USP）

AI：独特卖点（USP，全称Unique Selling Proposition）是指某个产品、服务或品牌独特的特质或优势，使其在市场上与竞争对手区别开来并吸引目标客户。USP通常是营销中的核心概念，用于明确告诉消费者为什么选择你的产品或服务，而不是竞争对手的。

USP的特点

1.独特性：必须是竞争对手无法轻易复制或没有提供的特质。

2.明确性：能够清晰地传达给目标受众。

3.相关性：与消费者的需求、痛点或渴望紧密相关。

4.价值导向：强调产品或服务给客户带来的具体好处或价值。

确定USP的步骤

分析市场和竞争对手

研究你的目标市场和竞争对手的特点，找出市场空白点或竞争对手的不足之处。

了解目标客户的需求

确定目标客户的主要需求、痛点或偏好。

挖掘产品或服务的核心优势

确认你的产品或服务在哪些方面可以提供独特的价值。例如：

1.功能创新

2.更高品质

3.更低成本

4.更优服务体验

形成简洁有力的表达

将USP总结成一句话或一段清晰的话语，易于传播并记住。

USP的例子

1.星巴克：不仅是一杯咖啡，而是提供一种独特的第三空间体验。

2.沃尔玛：天天低价（Everyday Low Prices）。

3.苹果：以设计和创新闻名，产品既美观又高效。

4.耐克：用“Just Do It”激励人们追求极限，凸显品牌的鼓舞力。

通过有效的USP，你可以在拥挤的市场中脱颖而出，吸引并留住目标客户。

第 23 章　什么是 AITDA 模型

AI： AITDA 模型是一种用于分析用户购买行为和设计营销策略的模型，它描述了消费者在购买决策过程中可能经历的五个阶段。这一模型由以下五个关键步骤组成：

AITDA模型的五个阶段

Attention（注意）

吸引消费者的注意力。

1.通过广告、品牌传播、包装设计等方式使消费者意识到产品的存在。

2.关键目标是让目标客户产生初步兴趣。

营销实践：引人注目的广告语、视觉设计、促销活动。

Interest（兴趣）

激发消费者对产品的兴趣。

1.通过产品特点、功能、优势等内容的展示，进一步引起消费者的好奇心。

2.消费者在这一阶段可能会开始搜集更多关于产品的信息。

营销实践：产品演示、社交媒体内容、互动体验。

Trust（信任）

建立对产品或品牌的信任。

1.信任是消费者愿意深入了解甚至购买产品的基础。

2.这一阶段需要消除消费者的疑虑，建立品牌的可信度和权威性。

营销实践：用户评价、权威认证、品牌故事、透明的产品信息。

Desire（欲望）

激发消费者购买产品的欲望。

1.通过突出产品如何满足消费者需求或带来好处，让消费者产生“我想要”的心理。

2.强调产品的价值主张或独特卖点（USP）。

营销实践：情感诉求广告、优惠活动、限时促销。

Action（行动）

促使消费者完成购买行为。

1.在这一阶段，消费者将从心理转向实际行为，购买产品或服务。

2.确保消费者的购买路径清晰且便利。

营销实践：简化购买流程、优惠券、快递服务、售后保障。

AITDA模型的应用

• 营销策略设计：企业可以根据不同阶段采取有针对性的营销措施，提高转化率。

• 消费者行为分析：帮助理解消费者在购买决策中的心理过程，从而优化营销策略。

• 用户体验优化：通过设计清晰的用户路径（如网站或电商平台），降低用户流失率。

AITDA模型的核心在于理解消费者从认知到行动的完整心理历程，通过精心设计每一步，最终促进消费者转化并提升品牌忠诚度。

第 24 章　如何构建自己的私域系统

AI：构建自己的私域系统是现代企业提升客户粘性和长期价值的重要策略。以下是构建私域系统的关键步骤和策略：

1. 明确目标与定位

• 目标：确定私域的核心目标，如增加复购率、提升客户粘性、提供精准服务等。

• 用户画像：分析目标用户的特征、需求和行为习惯，为后续运营提供数据支持。

• 核心价值：确定私域系统为用户提供的独特价值，如优惠、专属内容、互动体验等。

2. 选择平台与工具

• 私域的核心是选择适合的平台进行用户运营与沟通。常见平台包括：

o 微信生态：微信个人号、微信群、企业微信、公众号、小程序。

o 社群平台：如钉钉、飞书、Discord。

o APP或官网：自建平台提供更深层的交互和数据管理。

o CRM工具：如Salesforce、HubSpot、纷享销客，用于用户数据管理和营销自动化。

3. 获取私域用户

• 内容吸引：通过高质量内容吸引用户加入，如行业干货、实用指南、免费工具等。

• 活动引流：

o 社交媒体广告（例如短视频、朋友圈广告）。

o 营销活动（如优惠券、秒杀、抽奖）。

o 线下活动引导用户扫码入群或关注。

• 购买转化：

o 在电商平台引导消费者加入私域（如通过订单随附二维码）。

4. 私域用户运营

• 分层管理：根据用户价值、活跃度或购买频次，将用户分为高价值用户、新用户、沉睡用户等，进行差异化运营。

• 内容运营：

o 高价值用户：提供个性化推荐、定制服务。

o 大众用户：群发优惠信息、教育内容。

o 沉睡用户：通过活动唤醒，如积分清零、老用户回馈。

• 社群运营：

o 定期分享优质内容或行业动态。

o 通过互动活动（问答、游戏、抽奖）增强活跃度。

o 引入KOL或KOC，增强社群影响力。

5. 激励机制设计

• 优惠与奖励：优惠券、积分兑换、会员专属活动。

• 成长体系：设置会员等级，提供不同等级的专属权益，如折扣、优先购买权、定制服务。

• 裂变工具：如好友推荐奖励机制、分享海报裂变。

6. 数据驱动优化

• 数据收集：利用CRM系统或小程序数据分析用户行为、活跃度、消费习惯。

• 分析指标：

o 新增用户数

o 活跃用户数

o 复购率

o 用户留存率

o 投资回报率（ROI）

• 优化运营策略：根据数据反馈调整活动频率、内容策略和服务方式。

7. 技术支持

• 自动化工具：

o 客服机器人：自动回复用户问题。

o 自动化营销工具：精准推送信息。

• 整合系统：

o 将客户数据与销售、营销、服务数据打通，提供一致的用户体验。

8. 长期维护与创新

• 维护用户关系：

o 定期与用户互动，保持沟通。

o 主动为用户解决问题，提升满意度。

• 不断创新：

o 更新活动形式，避免用户产生疲劳。

o 引入新技术（如AI推荐、智能客服）提升体验。

通过精心规划和运营，一个高效的私域系统不仅能够提升客户终身价值（CLV），还可以为企业带来长期的竞争优势。

Part 4　结　语

几周前因为一个冲动，萌生了写这本书的想法。几周后的今天，我们已经来到了这本书的最后一个部分，也就是第4部分结语篇。

回看一下我们一起经历了什么。在前言部分，我和你分享了毕业这18年里我所经历的大大小小的几十次折腾。在这几十次折腾里，我经历了人生起伏和人情冷暖，不止一次跌入谷底又从谷底翻身，靠的是不断尝试的冲动，就像冲动之下写这本书一样。

命运推动着人生的剧本向前发展。每一次冲动，都好像是命运之手在用力。人生短短不过百年。有了冲动，不要压抑。选你所爱，爱你所选。谋事在人，成事在天。结果怎样，就随它去吧。

在第1部分，我和你分享了挣钱和赚钱的区别，和你分享了“进钱之要，取舍之道，舍己之精，取彼之华”的要妙所在。和你分享了构建进钱系统的核心要素：支点和杠杆。还和你分享了电梯滑梯营销理论以及联盟营销计划的概念。知道这些的人和不知道这些的人区别巨大。我称这部分为“脖子以上的部分”。

在第2部分，我们经历了精神体操和头脑风暴。用几个切实的主题作为案例逐一推演。每一个小节都是一次独立的创业旅程。这些案例的推演可以帮我们养成一种思维的惯性，这种思维的惯性会让我们的视角从人的视角变为钱的视角，从金钱的角度看待身边的商业世界。久而久之，你会听到敲门的声音，打开一看，原来是钱来报道。

在第3部分，我向你展示了AI的魅力，通过和AI的互动向你展示了在当前的环境下，我们如何借助AI为我所用。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这取决于你是否能够积极拥抱这个时代。掌握了第3部分的技能，在学习新知识的路上，你将如虎添翼，因为你的背后有一支强大到超乎想象的AI导师团队。所以第3部分叫作：向AI要答案。

这是第4部分，时间进入了2025年，《钱来报道》，感谢您的阅读和陪伴。

附赠一首《进钱诀》

祝您：身体好，心情好，开开心心每一天！